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什么是销售方向? [定义+示例]

2021年1月23日
十十

几年前,我迷上了 Bowmar营养 蛋白粉。

在Instagram上找到它们之后,我真的很感激该公司的主要任务之一:制作出质量最好的蛋白粉,您可以将其与热饮,冷饮一起使用,甚至用于烘烤饼干配方。

本质上,他们的计划是创造市场上最好的产品。

最终,这就是为什么即使我最初不在蛋白粉市场中,我还是还是购买了他们的产品的原因。

这个想法是面向销售的业务方法的一个方面。

作为销售代表,如果您在面向销售的公司工作,那么您的销售方法可能与采用市场方法的公司不同。

尽管面向销售通常涉及出站销售技术,但是您仍然可以使用入站方法来使其更有效。

下面,让我们详细了解什么是销售导向以及实际情况。

所以,您可能想知道, “这意味着什么?公司为什么以及何时使用面向销售的方法?”

通常,如果消费者不积极追求产品,企业可能会采取面向销售的方法。

但是,许多公司选择使用混合方法,同时使用销售和市场定位来销售其各种产品。

以销售为导向依赖于每个人都是潜在客户的概念,如果您以最优惠的价格生产最好的产品,就可以推动销售。

作为销售部门,说服潜在客户他们需要您的产品是您的销售代表工作。

此外,面向销售的公司依靠促销活动来帮助推动销售。例如,促销交易(例如“买一送一”)用于通过提供一笔好交易来增加收入。

尽管这项技术本质上是外向的,但您仍然可以使用销售工具,例如 HubSpot销售中心或CRM 帮助销售团队以更有机的方式跟踪和吸引潜在客户。

例如,虽然您的产品被打造为市场上最好的产品,却没有考虑您的目标受众,但是您的销售团队仍应以入站方式跟踪和吸引潜在客户。

现在,我们对以销售为导向的业务方法有了更好的了解,让我们看看实际情况是什么样的。

销售方向实例

以下是一些可能使用面向销售方法的行业示例。

1.保险提供者

保险是面向销售业务的一个很好的例子,因为保单并不是基于消费者的需求而制定的,而是基于与竞争对手相比提供最佳承保范围的。这就是为什么这是一个竞争激烈的行业。

此外,根据保险类型的不同,这是消费者通常不希望购买的产品。保险公司销售人员面临的最大障碍之一是,他们可能必须说服人们他们首先需要购买保险。

这就是为什么保险提供商可能会使用激进的销售策略和促销来进行销售的原因。

2.零售商

零售业通常以销售周期短而著称,通常销售人们不需要的产品。

此外,该行业依靠促销,交易和折扣来赚钱。零售商通常不是根据消费者的需求来制造产品,而是根据市场上最好的产品来制造产品。想想苹果与三星。

另外,因为客户不 需要 为了掌握最新趋势,我们会采用激进的促销策略说服客户购买产品。

3.汽车经销商

众所周知,汽车销售人员会采用激进的销售策略和促销活动来推动销售。

整个行业都基于面向销售的方法,因为他们必须说服客户他们需要自己的汽车,而不是竞争对手。

尽管这些行业可能会结合使用市场和销售导向策略,但如果他们使用积极的销售和促销策略而不考虑客户的需求,则他们的方法将以销售为导向。

营销中的销售方向

因此,既然我们知道实际的销售方向是什么样的,您可能想知道, “这对营销部门意味着什么?”

如果公司是以销售为导向的,则即使没有进行任何市场研究来证明他们想要或需要该产品,营销部也将负责进行说服用户需要其产品的促销活动。

最终,创造购买意愿的工作是他们的工作。

对于销售部门而言,销售代表将花费时间进行冷门打折,并提供折扣促销以快速进行销售。以销售为导向的企业通常销售周期较短。

在销售电话中,销售代表必须转移买家的犹豫,并说服他们需要该产品的人。

使用这种方法的优势在于,如果您创建的产品或服务实际上是市场上最好的产品,那么出售它应该很容易。

此外,面向销售的业务通常朝内看,并且专注于开发出色的产品和服务,这是一件好事。

尽管以销售为导向的方法似乎是一种外向技术,但是您实际上可以使用内向方法来指导您进行此过程。

资源: 什么是销售方向? [定义+示例]


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