现在是时候通过Facebook广告获得更好的结果–更多的线索,更多的收入。

今天,您将获得7种针对Facebook广告的高级策略。

这些是我用来提高自己和客户转化率的最佳技术中的最好的。

在我们深入之前,为您准备了一项重要的“准备工作”。为了帮助您跟踪销售和转化,您需要在您的网站上安装Facebook Pixel,以及实现两种转化跟踪的方法之一。

从Facebook Pixel开始

Facebook像素 只是您在网站上放置的一些代码(也称为脚本),用于将消息发送回Facebook以进行跟踪。

安装像素后,您将能够重新定位访问过您网站的用户,跟踪在您网站上发生的事件,并将该活动直接归因于将网站访问者吸引到您网站的特定广告。

您可以在“资产”区域中找到您的Facebook Pixel(每个广告帐户都唯一)。

我不会重新整理 分步安装Facebook Pixel,但是您需要知道的是如何在渠道的每个阶段衡量转化。您可以使用以下任一方法来衡量网站上的转化次数: 标准事件代码 或一个 自定义转换.

标准事件是您添加到基本像素代码中的另一行代码,并放置在网站的“谢谢”页面(或渠道的中间位置)中。

自定义转换是一个URL规则,用于指示已完成所需的操作。每个帐户可以进行40次自定义转化。

在放置广告之前,请确保已制定一种测量策略。有了跟踪系统后,您将知道获得潜在客户,获得销售以及对每个广告进行其他操作所需的费用。然后,您可以继续测试并投放可带来更便宜的点击次数,潜在客户和销售量的广告!

现在,进入高级Facebook广告策略…

#1 –使用视频广告吸引受众

Facebook上的视频。 现在太热了。

Facebook正在为YouTube扮演角色,并给予视频优惠待遇。

…因此,这是在广告中使用视频的一大好处。

也就是说,视频广告可以创造出更高参与度的视频并不一定总能带来最高的网站每次点击费用。因此,请确保您自己进行测试以获得最佳结果。

使用视频还可以与Facebook营销的最新功能之一很好地结合使用-能够定位已经与您的内容互动的人。此功能刚刚推出,尚不适用于所有营销人员,但是如果您还没有访问权限,则应很快推出。

要使用此功能,请转到左上角的菜单,然后选择受众群体。

然后从下拉菜单中选择自定义受众。

然后,您可以选择“在Facebook上参与”,以吸引过去与您的视频互动过的人。 

(如果您没有看到此选项,则该功能尚不可用,但是应该很快就可以使用。)

您可以选择视频的参与度,这样就可以定位观看了视频较大部分或较小部分的用户。

我希望至少花10秒钟,以便您知道一个人的参与度更高。一个局限性是该视频需要有相当数量的观看次数(超过1000次)才能重新定位观看该视频的人。通常,Facebook广告的目标受众不能少于1000。

但是,如果每次观看视频的费用大约为$0.01或$0.02,那么将您的初始视频观看次数提高到1000次只会花费您$10-20左右的费用,根据观众的不同,费用可能会更低。另外,您可以将一组视频分组为一个观众,这样您就可以捕获观看过最近视频的任何人。

通过吸引已经看过您的视频的观众,您将向熟悉您的内容的热情的观众展示广告。

#2排序您的消息

高级营销人员正在使用的另一项强大技术是消息排序。这为人们提供了一系列提示,或根据他们与您的第一个广告的互动方式将其引导至不同的内容。

我使用了广告和图片的组合,然后将图片转到免费的小课程,然后是一系列3个视频提示。

然后,我安排了广告,以便将它们带给相同的受众,但是我还使用“自定义受众”来重新定位已经看过我的第一个视频提示和我的第二个视频提示的用户。

我在整个广告系列中都投放了广告#1,但随后又将这三个视频提示广告排序了,使其分别连续1天每天投放1天。

您可能已经注意到,我重新定向的视频观看更加昂贵,但这是因为非常狭窄的受众群体要花更多的钱。

 

在最后一天,我投放了两个广告,这些广告重新定位了访问过我的网站的人和看过我的任何视频的人。这个有序活动的结果是,比我四个月前的上一次促销活动增加了350%的销量!

您还可以通过以下方式稍微不同地进行排序:将人们定向到您网站上的内容,创建访问过您网站上特定页面的用户的自定义受众,然后向他们显示不同的消息。

乔恩·卢默 轮播广告具有三个不同的图像,每个图像在他的网站上导致不同的“测试”,就可以很好地做到这一点。当您选择自己的类型时,他就可以从您的网站访问中建立“自定义受众群体”,并仅向您定向不同类型的内容。

这种方法的局限性在于,每个页面必须有超过1000位访问者,然后才能使用该自定义受众群体进行其他广告投放。所以要记住一点!

#3只卖给热情的观众

在Facebook上销售具有挑战性。它与Google不同,因为人们可能不会积极寻找您的解决方案。您是按兴趣和受众特征定位的,而不是当时某人正在寻找的搜索字词。

可以设置自定义受众群体,以连接到已选择要约的电子邮件订户,已浏览特定页面的网站访问者或已观看您视频的人。这样做可以通过仅向更有可能转化的用户展示广告来降低您的费用。

#4使用故障报告来发现缺陷

许多人没有使用“细分报告”来查看哪些细分市场对其更有利。虽然我们看不到哪个关键字转换效果最好(如果您想比较它们,则将其分成不同的广告集),但是您可以按展示位置,年龄,性别甚至时间以及其他细分细分结果。

使用细分报告时,您可以停止效果不佳的细分受众群。在此示例中,“移动新闻提要”展示位置的转换率提高了26%!

您还可以将展示位置分成不同的广告集,以便更严格地控制这些预算。当您在一个广告中选择多个展示位置时,预算会在所有位置上进行优化,并且分配不均。

请注意,在这组广告中,与台式机上的新闻源相比,就每次转化成本而言,用于重新定位的右列展示位置效果更好。

正确的列位置通常不会获得很高的可见性,因为它只显示在桌面上,但是我发现它在重新定向广告中效果很好,因为人们会认出您的品牌。

#5细分受众群和裁缝副本

对您的受众群体进行细分,以测试哪些受众群体的转化效果更好,以便您可以针对该市场专门定制广告中的副本。您可以通过按名称提及该细分来吸引您的广告。

例如,这些广告以带有特定行业设备的图像为特色,其复制内容为“您是对……感到沮丧的水管工吗?”,某些细分广告的转化率甚至比重新定向的流量要好,后者通常以最低的成本进行转化。

我们使用职位和研究领域作为目标。

结合使用 受众特征和兴趣定位 可以帮助您找到理想的客户,但请务必进行各种测试。

#6使用参与来定位将获得更便宜点击的内容

增加您的帖子可能是一种“简便”的方法,可以通过减少自然有机接触将您的内容推入新闻源。但我一直支持只将您的内容扩展到当前的粉丝。这样一来,您的Boosted Post就会自然优化,以仅吸引该帖子。另外,您不会浪费金钱从不再支持您的内容的非粉丝那里获得赞,因为他们永远不会再看到您的内容。

在这种情况下,支出$20导致了巨大的互动, 20% 转换 金州勇士队的服装。 (图片由Dennis Yu提供。)

通过使用与该帖子特别相关的目标关键字以及视频,他们可以在较小的预算下获得更大的影响力和视频观看次数。

丹尼斯如何确定某个职位是否值得提升?他查看了当前的职位范围,如果已经有10%参与度(至少10%的参与人员已与该职位进行了互动),他们知道,通过为该职位提供“升职”,基本上会产生病毒和成本大互动很少。

他的经验法则可能并不适合所有人。在“见解”区域中查看您的帖子的参与度,并查看哪些帖子具有良好的参与度。您的魔幻数字可能是8%或7%之类的东西,或者您认为已经订婚的任何帖子。

#7借助转化跟踪来监控渠道的所有部分

如果您有一个多步骤程序,请确保使用适当的标准事件代码来跟踪转换的每个步骤。 

将标准事件代码添加到您的网页上安装的基本Facebook Pixel中,以查看人们从您的流程中退出的地方。

现在,当有人向您的购物车中添加了一些东西却没有购买时,您可以在Facebook报告中看到这一点。在此示例中,排名靠前的广告的转化率几乎是第四次下降的两倍,后者是“添加到购物车”数量很多,但没有完整的转化那么多。 

现在,您可以为将产品添加到购物车但没有购买的所有人员创建“自定义受众”。然后针对该特定人群定位一个特殊广告-超级强大!

Facebook广告可以使您疯狂地获得所花的金钱回报,但如果采取“设置后忘记”的方法,您也有可能浪费大量金钱。确保您对观看正确的统计数据,进行各种测试以及阻止无效的行为保持警惕。

希望能给您一些很棒的想法,以改善您的下一个Facebook广告系列。我是否错过了任何喜爱的Facebook高级广告技术?

〜安德里亚