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顶级销售人员正在寻找业务难点,因为这正是潜在客户的迫切需求。使用这些问题来发掘痛苦并进行对话。
在克服恐惧的同时开展业务绝非野餐。对失败的恐惧,对成功的恐惧,对错误决定的恐惧,对人们遵循你所做的事情的恐惧,对人们不会遵循你所做的事情的恐惧。天哪,谁想和周围的人野餐?留给自己的设备,[…]
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