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如何吸引,培养和发展您想要的业务构建受众

2021年1月23日
十十

上周我在现场直播后提出了一个很好的问题 权威密集 在丹佛举行的活动。

如果我觉得听众已无法满足我该怎么办?

我认为很多企业主都遇到了这个问题。

所有者可能已经在个人和专业上成长了很多,但是客户群仍然是新手。也许这个话题并不像以前那样令人兴奋。

但是有一些让我着迷的基于内容的业务(实际上是在线还是离线)。我听过企业主用来形容它的最常用的单词是 幽灵般的.

让我们从良好的营销实践开始 可视化一位完美的客户 为您的业务。如果这还不是您要做的事情,那可能是您可以用来改善营销的最重要的单个操作。只需大约20分钟。

一旦知道自己服务的人,就可以与该人交谈,并且只能与该人交谈。换句话说,您的每个字 内容营销计划 -您的博客内容,电子邮件内容,广告和社交活动-牢牢记住了那个人。

这使您的营销和内容感觉更加亲密,因为您使用的是单个对话的语言-这是在Web内容中有效的方法。它使您的写作更加轻松,并趋于放松作家的障碍。这种亲切的语调将帮助您的“完美客户”感到非常舒适。

但是,这些并不是这样做的唯一理由。

您的客户决定您的业务

制定业务决策来解决问题并开拓机会。通常,前者比后者要多得多。

当您不做任何工作来定义客户时,您就必须创建许多策略和流程来与您不该与之打交道的人员打交道。

  • 浪费时间和能源的吸血鬼
  • 买不起您的服务或无法从中获得足够价值的人,因此他们总是在与您竞争价格
  • 负面人士
  • 卑鄙的人
  • 性格与您不符的人(也许他们是 片状 并且您是细节的坚持者,反之亦然)

你明白了。

其中一些可能是非常好的。但是它们不适合您。而且,当您有不适合您的客户时,他们总是无比痛苦。

当您确切地知道客户是谁时,就可以确定产品和服务,从而正是她想要的,以及她想要的方式。

因此,您不是塑造该业务的主要力量。 她是。

但是,您当然起着非常重要的作用。

如果您想要其他受众群体,请成为其他领导者

如果您的听众没有给您您所需要的东西(从精神上,经济上,语法上……等等),那是因为您发送了错误的信息。

也许您是在拒绝说出您真正相信的东西,因为您担心失去人或伤害某些感情。

也许您是围绕“理论上可以销售的商品”来开展业务,而不是实际观察(最有价值的)受众群体并弄清楚他们想要从您那里得到什么。

也许你是 听错听众 -访问花生画廊,而不访问您真正想要帮助的画廊。

我知道商业和市场营销的教练从来没有提到“工作”这个词,因为它阻止人们购买。在这里,我们认为它可以保持 错误 避免购买商品,并为真正愿意用我们提供的服务做事的超凡用户节省带宽。

如果您吸引的是您不想要的人-假设他们生气,轻浮或被动- 在自己的内容中寻找愤怒,轻浮或消极。不仅在“官方”博客和电子邮件内容中,而且在社交网络中的互动方式上也是如此。

您的客户决定您的业务

您的身份(作为企业)取决于您服务的人。

如果您有为懒人提供的产品和服务,那么就会出现。如果你有 面向聪明人的产品和服务,它们也会出现。

使用您的内容营销来大量展示您想要获得的回报。

即使在互联网喧嚣的海洋中,您也会找到引起共鸣的人。同样,您会合理地关闭不适合的人。哪一个 正是您想要和需要做的。

联系与营销之间的区别变得模糊

是的,那里 打开受众群体联系的内容与进行销售的内容之间的差异。 (如果您想知道这种区别是什么样的, 看看这本免费的电子书,Copyblogger的创始人Brian Clark在其中为您绘制了地图。)

但是,当您找到了自己的完美人选,然后围绕她所关心的事情来塑造业务时,销售就成为一种联系和服务的形式。

而且,您不会杀死自己并没有真正使完美的人浮出水面的无关紧要的东西。 (换句话说,不会创建连接的内容 要么 一笔销售。)

您是在提供帮助,而不是“寻求出售”。您不需要大喊Sham-Wow家伙,因为产品本身正在为您大喊大叫:

我是完美的产品!我正是您要找的东西!我会帮助您,让您的生活更美好,我们将彼此相遇,您将感到非常高兴。拥抱我,您疯狂的完美客户,您!

当联系和销售结合在一起时,即使要做很多工作,也感觉不到工作。感觉完全吸引人,很有趣,您希望一天中有更多的时间,以便可以做更多的事情。

你呢?您是否正在吸引想要的观众?您认为最重要的是您的讯息是什么?

让我们知道 在Google+上的对话中.

注意:本文的某些部分最初发布在 卓越的沟通 博客。

是否希望从Authority Intensive获得更多见解?

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我们将进入:

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  • 汤姆·马丁的 关于追逐点击危险的硬道理
  • 一二转换冲床 乔安娜·维比(Joanna Wiebe) 谈论过(每个人都在谈论这个话题)
  • 安妮·库欣(Annie Cushing) 有关辅助转化的关键见解,这可能会改变您对广告的看法
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(一世 威力 甚至谈论拍摄那是什么感觉 矩阵-与Brian共同开启活动的视频。)

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Flickr Creative Commons图片通过 出口节

您可以采取快速行动,继续争取网络中立性

几周前,我们告诉您净中性对您和您的业务意味着什么。更重要的是,我们告诉你 为什么需要保护它.

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资源: 如何吸引,培养和发展您想要的业务构建受众


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