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什麼是銷售方向? [定義+示例]

2021年1月23日
tenten

幾年前,我迷上了 Bowmar營養 蛋白粉。

在Instagram上找到它們之後,我真的很感激該公司的主要任務之一:製作出質量最好的蛋白粉,您可以將其與熱飲,冷飲一起使用,甚至用於烘烤餅乾配方。

本質上,他們的計劃是創造市場上最好的產品。

最終,這就是為什麼即使我最初不在蛋白粉市場中,我還是還是購買了他們的產品的原因。

這個想法是面向銷售的業務方法的一個方面。

作為銷售代表,如果您在面向銷售的公司工作,那麼您的銷售方法可能與採用市場方法的公司不同。

儘管面向銷售通常涉及出站銷售技術,但是您仍然可以使用入站方法來使其更有效。

下面,讓我們詳細了解什麼是銷售導向以及實際情況。

所以,您可能想知道, “這意味著什麼?公司為什麼以及何時使用面向銷售的方法?”

通常,如果消費者不積極追求產品,企業可能會採取面向銷售的方法。

但是,許多公司選擇使用混合方法,同時使用銷售和市場定位來銷售其各種產品。

以銷售為導向依賴於每個人都是潛在客戶的概念,如果您以最優惠的價格生產最好的產品,就可以推動銷售。

作為銷售部門,說服潛在客戶他們需要您的產品是您的銷售代表工作。

此外,面向銷售的公司依靠促銷活動來幫助推動銷售。例如,促銷交易(例如“買一送一”)用於通過提供一筆好交易來增加收入。

儘管這項技術本質上是外向的,但是您仍然可以使用銷售工具,例如 HubSpot銷售中心或CRM 幫助銷售團隊以更有機的方式跟踪和吸引潛在客戶。

例如,雖然您的產品被打造為市場上最好的產品,卻沒有考慮您的目標受眾,但是您的銷售團隊仍應以入站方式跟踪和吸引潛在客戶。

現在,我們對以銷售為導向的業務方法有了更好的了解,讓我們看看實際情況是什麼樣的。

銷售方向實例

以下是一些可能使用面向銷售方法的行業示例。

1.保險提供者

保險是面向銷售業務的一個很好的例子,因為保單並不是基於消費者的需求而製定的,而是基於與競爭對手相比提供最佳承保範圍的。這就是為什麼這是一個競爭激烈的行業。

此外,根據保險類型的不同,這是消費者通常不希望購買的產品。保險公司銷售人員面臨的最大障礙之一是,他們可能必須說服人們他們首先需要購買保險。

這就是為什麼保險提供商可能會使用激進的銷售策略和促銷來進行銷售的原因。

2.零售商

零售業通常以銷售週期短而著稱,通常銷售人們不需要的產品。

此外,該行業依靠促銷,交易和折扣來賺錢。零售商通常不是根據消費者的需求來製造產品,而是根據市場上最好的產品來製造產品。想想蘋果與三星。

另外,因為客戶不 需要 為了掌握最新趨勢,我們會採用激進的促銷策略說服客戶購買產品。

3.汽車經銷商

眾所周知,汽車銷售人員會使用激進的銷售策略和促銷活動來推動銷售。

整個行業都基於面向銷售的方法,因為他們必須說服客戶他們需要自己的汽車,而不是競爭對手。

儘管這些行業可能會結合使用市場和銷售導向策略,但如果他們使用積極的銷售和促銷策略而不考慮客戶的需求,則他們的方法將以銷售為導向。

營銷中的銷售方向

因此,既然我們知道實際的銷售方向是什麼樣的,您可能想知道, “這對營銷部門意味著什麼?”

如果公司是以銷售為導向的,則即使沒有進行任何市場研究來證明他們想要或需要該產品,營銷部也將負責進行說服用戶需要其產品的促銷活動。

最終,創造購買意願的工作是他們的工作。

對於銷售部門而言,銷售代表將花費時間進行冷門打折,並提供折扣促銷以快速進行銷售。以銷售為導向的企業通常銷售週期較短。

在銷售電話中,銷售代表必須轉移買家的猶豫,並說服他們需要該產品的人。

使用這種方法的優勢在於,如果您創建的產品或服務實際上是市場上最好的產品,那麼出售它應該很容易。

此外,面向銷售的企業通常向內看,並專注於開發出色的產品和服務,這是一件好事。

儘管以銷售為導向的方法似乎是一種外向技術,但是您實際上可以使用內向方法來指導您進行此過程。

資源: 什麼是銷售方向? [定義+示例]


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