現在是時候通過Facebook廣告獲得更好的結果–更多的線索,更多的收入。

今天,您將獲得7種針對Facebook廣告的高級策略。

這些是我用來提高自己和客戶轉化率的最佳技術中的最好的。

在我們深入之前,為您準備了一項重要的“準備工作”。為了幫助您跟踪銷售和轉化,您需要在您的網站上安裝Facebook Pixel,以及實現兩種轉化跟踪的方法之一。

從Facebook Pixel開始

Facebook像素 只是您在網站上放置的一些代碼(也稱為腳本),用於將消息發送回Facebook以進行跟踪。

安裝像素後,您將能夠重新定位訪問過您網站的用戶,跟踪在您網站上發生的事件,並將該活動直接歸因於將網站訪問者吸引到您網站的特定廣告。

您可以在“資產”區域中找到您的Facebook Pixel(每個廣告帳戶都唯一)。

我不會重新整理 分步安裝Facebook Pixel,但是您需要知道的是如何在渠道的每個階段衡量轉化。您可以使用以下任一方法來衡量網站上的轉化次數: 標準事件代碼 或一個 自定義轉換.

標準事件是您添加到基本像素代碼中的另一行代碼,並放置在網站的“謝謝”頁面(或渠道的中間位置)中。

自定義轉換是一個URL規則,用於指示已完成所需的操作。每個帳戶可以進行40次自定義轉化。

在放置廣告之前,請確保已製定一種測量策略。有了跟踪系統後,您將知道獲得潛在客戶,獲得銷售以及對每個廣告進行其他操作所需的費用。然後,您可以繼續測試並投放可帶來更便宜的點擊次數,潛在客戶和銷售量的廣告!

現在,進入高級Facebook廣告策略…

#1 –使用視頻廣告吸引受眾

Facebook上的視頻。 現在太熱了。

Facebook正在為YouTube扮演角色,並給予視頻優惠待遇。

…因此,這是在廣告中使用視頻的一大好處。

也就是說,視頻廣告可以創造出更高參與度的視頻並不一定總能帶來最高的網站每次點擊費用。因此,請確保您自己進行測試以獲得最佳結果。

使用視頻還可以與Facebook營銷的最新功能之一很好地結合使用-能夠定位已經與您的內容互動的人。此功能剛剛推出,尚不適用於所有營銷人員,但是如果您還沒有訪問權限,則應很快推出。

要使用此功能,請轉到左上角的菜單,然後選擇受眾群體。

然後從下拉菜單中選擇自定義受眾。

然後,您可以選擇“在Facebook上參與”,以吸引過去與您的視頻互動過的人。 

(如果您沒有看到此選項,則該功能尚不可用,但是應該很快就可以使用。)

您可以選擇視頻的參與度,這樣就可以定位觀看了視頻較大部分或較小部分的用戶。

我希望至少花10秒鐘,以便您知道一個人的參與度更高。一個局限性是該視頻需要有相當數量的觀看次數(超過1000次)才能重新定位觀看該視頻的人。通常,Facebook廣告的目標受眾不能少於1000。

但是,如果每次觀看視頻的費用大約為$0.01或$0.02,那麼將您的初始視頻觀看次數提高到1000次只會花費您$10-20左右的費用,根據觀眾的不同,費用可能會更低。另外,您可以將一組視頻分組為一個觀眾,這樣您就可以捕獲觀看過最近視頻的任何人。

通過吸引已經看過您的視頻的觀眾,您將向熟悉您的內容的熱情的觀眾展示廣告。

#2排序您的消息

高級營銷人員正在使用的另一項強大技術是消息排序。這為人們提供了一系列提示,或根據他們與您的第一個廣告的互動方式將其引導至不同的內容。

我使用了廣告和圖片的組合,然後將圖片轉到免費的小課程,然後是一系列3個視頻提示。

然後,我安排了廣告,以便將它們吸引到相同的受眾群體,但是我還使用“自定義受眾群體”來重新定位已經看過我的第一個視頻提示和我的第二個視頻提示的用戶。

我在整個廣告系列中都投放了廣告#1,但隨後又將這三個視頻提示廣告排序了,使其分別連續1天每天投放。

您可能已經註意到,我重新定向的視頻觀看更加昂貴,但這是因為非常狹窄的受眾群體要花更多的錢。

 

在最後一天,我投放了兩個廣告,這些廣告重新定位了訪問過我的網站的人和看過我的任何視頻的人。這個有序活動的結果是,比我四個月前的上一次促銷活動增加了350%的銷量!

您還可以通過以下方式稍微不同地進行排序:將人們定向到您網站上的內容,創建訪問過您網站上特定頁面的用戶的自定義受眾,然後向他們顯示不同的消息。

喬恩·盧默 輪播廣告帶有三個不同的圖像,在每個網站上導致不同的“測試”時,效果尤其出色。當您選擇自己的類型時,他就可以從您的網站訪問中建立“自定義受眾群體”,並僅向您定向不同類型的內容。

這種方法的局限性在於,每個頁面必須有超過1000位訪問者,然後才能使用該自定義受眾群體進行其他廣告投放。所以要記住一點!

#3只賣給熱情的觀眾

在Facebook上銷售具有挑戰性。它與Google不同,因為人們可能不會積極尋找您的解決方案。您的目標是興趣和受眾特徵,而不是當時人們正在尋找的搜索字詞。

可以設置自定義受眾群體,以連接到已選擇要約的電子郵件訂戶,已瀏覽特定頁面的網站訪問者或已觀看您視頻的人。這樣做可以通過僅向更有可能轉化的用戶展示廣告來降低您的費用。

#4使用故障報告來發現缺陷

許多人沒有使用“細分報告”來查看哪些細分市場對其更有利。雖然我們看不到哪個關鍵字轉換效果最好(如果您想比較它們,則將其分成不同的廣告集),但是您可以按展示位置,年齡,性別甚至時間以及其他細分細分結果。

使用細分報告時,您可以停止效果不佳的細分受眾群。在此示例中,移動新聞提要的展示位置轉換率提高了26%!

您還可以將展示位置分成不同的廣告集,以便更嚴格地控制這些預算。當您在一個廣告中選擇多個展示位置時,預算會在所有位置上進行優化,並且分配不均。

請注意,在這組廣告中,與台式機上的新聞源相比,就每次轉化成本而言,用於重新定位的右列展示位置效果更好。

正確的列位置通常不會獲得很高的可見性,因為它只顯示在桌面上,但是我發現它在重新定向廣告中效果很好,因為人們會認出您的品牌。

#5細分受眾群和裁縫副本

對您的受眾群體進行細分,以測試哪些受眾群體的轉化效果更好,以便您可以針對該市場專門定制廣告中的副本。您可以通過按名稱提及該細分來吸引您的廣告。

例如,這些廣告以帶有特定行業設備的圖像為特色,其複制內容為“您是對……感到沮喪的水管工嗎?”,某些細分廣告的轉化率甚至比重新定向的流量要好,後者通常以最低的成本進行轉化。

我們使用職位和研究領域作為目標。

結合使用 受眾特徵和興趣定位 可以幫助您找到理想的客戶,但請務必進行各種測試。

#6使用參與來定位將獲得更便宜點擊的內容

增加您的帖子可能是一種“簡便”的方法,可以通過減少自然有機接觸將您的內容推入新聞源。但我一直支持只將您的內容擴展到當前的粉絲。這樣一來,您的Boosted Post就會自然優化,以僅吸引該帖子。另外,您不會浪費金錢從不再支持您的內容的非粉絲那裡獲得贊,因為他們永遠不會再看到您的內容。

在這種情況下,支出$20導致了巨大的互動, 20% 轉換 金州勇士隊的服裝。 (圖片由Dennis Yu提供。)

通過使用與該帖子特別相關的目標關鍵字以及視頻,他們可以在較小的預算下獲得更大的影響力和視頻觀看次數。

丹尼斯如何確定某個職位是否值得提升?他查看了當前的職位範圍,如果已經有10%參與度(至少10%的參與人員已與該職位進行了互動),他們知道,通過為該職位提供“升職”,基本上會產生病毒和成本大互動很少。

他的經驗法則可能並不適合所有人。在“見解”區域中查看您的帖子的參與度,並查看哪些帖子具有良好的參與度。您的魔幻數字可能是8%或7%之類的東西,或者您認為已經訂婚的任何帖子。

#7借助轉化跟踪來監控渠道的所有部分

如果您有一個多步驟程序,請確保使用適當的標準事件代碼來跟踪轉換的每個步驟。 

將標準事件代碼添加到您的網頁上安裝的基本Facebook Pixel中,以查看人們從您的流程中退出的地方。

現在,當有人向您的購物車中添加了一些東西卻沒有購買時,您可以在Facebook報告中看到這一點。在此示例中,排名靠前的廣告的轉化率幾乎是第四次下降的兩倍,後者是“添加到購物車”數量很多,但沒有完整的轉化那麼多。 

現在,您可以為將產品添加到購物車但沒有購買的所有人員創建“自定義受眾”。然後針對該特定人群定位一個特殊廣告-超級強大!

Facebook廣告可以使您瘋狂地獲得所花的金錢回報,但是如果採取“設置後忘記”的方法,您也有可能浪費大量金錢。確保您對觀看正確的統計數據,進行各種測試以及阻止無效的行為保持警惕。

希望能給您一些很棒的想法,以改善您的下一個Facebook廣告系列。我是否錯過了任何喜愛的Facebook高級廣告技術?

〜安德里亞