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如何吸引,培養和發展您想要的業務構建受眾

2021年1月23日
tenten

上週我在現場直播後提出了一個很好的問題 權威密集 在丹佛舉行的活動。

如果我覺得聽眾已無法滿足我該怎麼辦?

我認為很多企業主都遇到了這個問題。

所有者可能已經在個人和專業上成長了很多,但是客戶群仍然是新手。也許這個話題並不像以前那樣令人興奮。

但是有一些讓我著迷的基於內容的業務(實際上是在線還是離線)。我聽過企業主用來形容它的最常用的單詞是 幽靈般的.

讓我們從良好的營銷實踐開始 可視化一位完美的客戶 為您的業務。如果這還不是您要做的事情,那可能是您可以用來改善營銷的最重要的單個操作。只需大約20分鐘。

一旦知道自己服務的人,就可以與該人交談,並且只能與該人交談。換句話說,您的每個字 內容營銷計劃 -您的博客內容,電子郵件內容,廣告和社交活動-牢牢記住了那個人。

這使您的營銷和內容感覺更加親密,因為您使用的是單個對話的語言-這是在Web內容中有效的方法。它使您的寫作更加輕鬆,並趨於放鬆作家的障礙。這種親切的語調將幫助您的“完美客戶”感到非常舒適。

但是,這些並不是這樣做的唯一理由。

您的客戶決定您的業務

制定業務決策以解決問題並開拓機會。通常,前者比後者要多得多。

當您不做任何工作來定義客戶時,您就必須創建許多策略和流程來與您不該與之打交道的人員打交道。

  • 浪費時間和能源的吸血鬼
  • 無法負擔您的服務或無法從中獲得足夠價值的人,因此他們總是在與您競爭價格
  • 負面人士
  • 卑鄙的人
  • 性格與您不符的人(也許他們是 片狀 並且您是細節的堅持者,反之亦然)

你明白了。

其中一些可能是非常好的。但是它們不適合您。而且,當您有不適合您的客戶時,他們總是無比痛苦。

當您確切地知道客戶是誰時,就可以確定產品和服務,從而正是她想要的,以及她想要的方式。

因此,您不是塑造該業務的主要力量。 她是。

但是,您當然起著非常重要的作用。

如果您想要其他受眾群體,請成為其他領導者

如果您的聽眾沒有給您您所需要的東西(從精神上,經濟上,語法上……等等),那是因為您發送了錯誤的信息。

也許您是在拒絕說出您真正相信的東西,因為您擔心失去人或傷害某些感情。

也許您是圍繞“理論上可以銷售的商品”來開展業務,而不是實際觀察(最有價值的)受眾群體並弄清楚他們想要從您那裡得到什麼。

也許你是 聽錯聽眾 -訪問花生畫廊,而不訪問您真正想要幫助的畫廊。

我知道商業和市場營銷的教練從來沒有提到“工作”這個詞,因為它阻止人們購買。在這裡,我們認為它可以保持 錯誤 避免購買商品,並為真正願意用我們提供的服務做事的超凡用戶節省帶寬。

如果您吸引的是您不想要的人-假設他們生氣,輕浮或被動- 在自己的內容中尋找憤怒,輕浮或消極。不僅在“官方”博客和電子郵件內容中,而且在社交網絡中的互動方式上也是如此。

您的客戶決定您的業務

您的身份(作為企業)取決於您服務的人。

如果您有為懶人提供的產品和服務,那麼就會出現。如果你有 面向聰明人的產品和服務,它們也會出現。

使用您的內容營銷來大量展示您想要獲得的回報。

即使在互聯網喧囂的海洋中,您也會找到引起共鳴的人。同樣,您會合理地關閉不適合的人。哪一個 正是您想要和需要做的。

聯繫與營銷之間的區別變得模糊

是的,那裡 打開受眾群體聯繫的內容與進行銷售的內容之間的差異。 (如果您想知道這種區別是什麼樣的, 看看這本免費的電子書,Copyblogger的創始人Brian Clark在其中為您繪製了地圖。)

但是,當您找到了自己的完美人選,然後圍繞她所關心的事情來塑造業務時,銷售就成為一種聯繫和服務的形式。

而且,您不會殺死自己並沒有真正使完美的人浮出水面的無關緊要的東西。 (換句話說,不會創建連接的內容 要么 一筆銷售。)

您是在提供幫助,而不是“尋求出售”。您不需要大喊Sham-Wow傢伙,因為產品本身正在為您大喊大叫:

我是完美的產品!我正是您要找的東西!我會幫助您,讓您的生活更美好,我們將彼此相遇,您將感到非常高興。擁抱我,您瘋狂的完美客戶,您!

當聯繫和銷售結合在一起時,即使要做很多工作,也感覺不到工作。感覺完全吸引人,很有趣,您希望一天中有更多的時間,以便可以做更多的事情。

你呢?您是否正在吸引想要的觀眾?您認為最重要的是您的訊息是什麼?

讓我們知道 在Google+上的對話中.

注意:本文的某些部分最初發佈在 卓越的溝通 博客。

是否希望從Authority Intensive獲得更多見解?

對於我們管理局教育和網絡社區的成員,我和杰羅德·莫里斯(Jerod Morris)將在下週五為您準備最美味的外賣食品。也歡迎所有參加Authority Intensive現場活動的人。 (請在電子郵件框中查看邀請。)

我們將進入:

  • 我們從塞思·戈丁(Seth Godin)和達倫·羅瑟(Darren Rowse)的主題演講中學到的最有力的教訓
  • 湯姆·馬丁的 關於追逐點擊危險的硬道理
  • 一二轉換沖床 喬安娜·維比(Joanna Wiebe) 談論過(每個人都在談論這個話題)
  • 安妮·庫欣(Annie Cushing) 有關輔助轉化的關鍵見解,這可能會改變您對廣告的看法
  • 還有更多關於網絡,內容,策略以及成為瘋狂的推銷商的信息

(一世 威力 甚至談論拍攝那是什麼感覺 矩陣-與Brian共同開啟活動的視頻。)

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Flickr Creative Commons圖片通過 出口節

您可以採取快速行動,繼續爭取網絡中立性

幾週前,我們告訴您淨中性對您和您的業務意味著什麼。更重要的是,我們告訴你 為什麼需要保護它.

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