LIÊN HỆ CHÚNG TÔI

Phát triển quan điểm của người mua

Tháng Một 23, 2021
tua

.single-post-content img.feat-image {max-width: 100%; margin: 10px
auto 25px; display: block}Developing Buyer Personas is Crucial to Your Marketing SuccessDeveloping Buyer Personas is Crucial to Your Marketing Success

Phát triển cá tính người mua là rất quan trọng đối với thành công tiếp thị của bạn

Bạn đã biết rằng có một thị trường mục tiêu chính xác là rất quan trọng. Rõ ràng, bạn không muốn lãng phí tiền quảng cáo của mình cho những người không thể quan tâm hơn đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nhưng bạn thực sự biết bao nhiêu về khách hàng hiện tại và tiềm năng của mình? Bạn có thể đoán họ nghĩ như thế nào không? Bạn có thể xác định mục tiêu của họ là gì không? Bạn có biết tại sao họ mua khi họ mua không? Nếu không, đã đến lúc phải tìm ra. Giới thiệu tính cách người mua: một cái nhìn chi tiết về người mà bạn nên tiếp thị.

Người mua là gì?

Nói một cách đơn giản, đó là một bức tranh hoàn chỉnh về con người mà bạn tưởng tượng khách hàng của mình là ai. Tuy nhiên, nó không phải là hồ sơ hoặc chỉ quan tâm đến nhân khẩu học. Trong khi bạn muốn hiểu thị trường mục tiêu của bạn về giới tính, độ tuổi, mức thu nhập và lối sống, thì tính cách người mua sẽ đào sâu hơn nhiều. Một cá tính người mua được nghiên cứu đúng cách sẽ đưa bạn vào tâm trí khách hàng. Nó sẽ giúp bạn liên hệ với khách hàng của mình như một người thực tế với những suy nghĩ, mục tiêu và lý do cụ thể để mua hàng.

Tại sao tính cách người mua lại quan trọng?

Bởi vì con người phức tạp. Nhân khẩu học chỉ giúp bạn có được cho đến nay, và nếu đó là tất cả những gì bạn tập trung vào, bạn đang lãng phí thời gian và tiền bạc của mình. Tuy nhiên, nếu bạn có thể đi sâu vào tâm trí người mua, bạn sẽ biết chính xác điều gì thúc đẩy họ và có thể điều chỉnh quảng cáo của mình cho phù hợp.

Làm cách nào để tạo tính cách người mua?

Tất cả đi xuống để nghiên cứu. Bạn nên tiến hành phỏng vấn cả khách hàng hiện tại và những người chưa bao giờ nghe nói về thương hiệu của bạn trước đây - những người yêu thích sản phẩm của bạn và những người ghét sản phẩm đó. Bạn cần phải ra khỏi chiến hào và nói chuyện với quần chúng:

  • Họ muốn đạt được điều gì với sản phẩm của bạn?
  • Họ đang phải đối mặt với những vấn đề gì?
  • Điều gì đang ngăn họ mua hàng?
  • Điều gì khiến họ quyết định mua một sản phẩm?
  • Họ sẽ thay đổi điều gì ở bạn?
  • Vân vân và vân vân.

Hãy nhớ rằng không thể thực sự hiểu người mua của bạn nếu bạn cố gắng chỉ dựa trên thông tin dựa trên dữ liệu sau màn hình.

Làm cách nào để sử dụng tính cách người mua một cách hiệu quả?

Khi bạn đã phát triển một câu chuyện đầy đủ về người mua của mình, đã đến lúc đưa nó vào sử dụng. Giờ đây, bạn có thể tiếp thị một cách chính xác sẽ thu hút được trái tim của khách hàng, khiến họ không còn lựa chọn nào khác ngoài việc mua hàng của bạn. Bạn có thể làm điều này theo một số cách:

  • Cho họ thấy chính xác cách bạn sẽ giải quyết vấn đề của họ.
  • Đặt quảng cáo của bạn trong điều kiện của họ.
  • Dễ dàng thu hút sự chú ý của họ bằng những thứ thực sự truyền cảm hứng cho họ.
  • Chống lại những nhận thức không chính xác về thương hiệu của bạn.
  • Chứng minh cách bạn sẽ làm cho cuộc sống của họ dễ dàng hơn.
  • Tập trung vào những gì quan trọng nhất đối với người mua của bạn.

Khi bạn đã phát triển thành công tính cách người mua, bạn sẽ có hình ảnh rõ ràng về khách hàng của bạn là ai. Bạn sẽ biết họ từ trong ra ngoài và khi làm như vậy, bạn có thể đảm bảo rằng tất cả số tiền tiếp thị của bạn đang đi chính xác đến nơi đến chốn.

Nguồn: Phát triển quan điểm của người mua


Bắt đầu cuộc hành trình của bạn với Giải pháp thay thế Salesforce: HubSpot CRM NHANH:

Bạn đang tìm kiếm kết quả tốt hơn trên quy mô lớn và ít nỗ lực hơn?