CẬP NHẬT CUỐI CÙNG VÀO NGÀY 14 THÁNG 8 NĂM 2020

Cách làm của Facebook Ad Copy:

  • Cách viết Dòng tiêu đề quảng cáo trên Facebook của bạn: 10 mẹo nhanh và 1 mẹo nâng cao
  • Cách viết “Văn bản” cho Quảng cáo Facebook của bạn (Trong 90 ký tự trở xuống)
  • Cách viết mô tả liên kết nguồn cấp dữ liệu tin tức của Quảng cáo Facebook của bạn

Hãy để tôi bắt đầu với tin xấu: với Facebook, hình ảnh quan trọng hơn bản sao.

Hình ảnh là tất cả mọi thứ trong quảng cáo Facebook.

Chuyển đổi của người tiêu dùng nhận thấy rằng hình ảnh rất quan trọng, chúng chịu trách nhiệm cho khoảng 75 đến 90% hiệu suất của quảng cáo. Do đó, Consumer Acquisition khuyên bạn nên - trước khi nghĩ đến việc tối ưu hóa bản sao quảng cáo của mình - trước tiên, bạn nên kiểm tra 10 đến 15 hình ảnh, giữ nguyên bản sao trên tất cả các biến thể.

Trên thực tế, sao chép không quan trọng đến mức đáng tiếc trong quảng cáo Facebook (so với mức độ quan trọng của nó ở mọi nơi khác, đặc biệt là trong AdWords) Facebook khuyến nghị loại bỏ ưu tiên sao chép. Đây là thứ tự hoạt động mà họ đề xuất:

  1. Xác định mục tiêu kinh doanh của bạn
  2. Xác định đối tượng của bạn
  3. Chọn một chủ đề
  4. Chọn một hình ảnh
  5. Viết bản sao của bạn <- đường xuống ở cuối danh sách

Công bằng mà nói, bạn nên bắt đầu mọi sáng kiến tiếp thị - không chỉ quảng cáo Facebook - với các bước 1 và 2 ở trên. Nếu bạn viết quảng cáo Google, có lẽ bạn cũng đã quen với bước 3.

Vì vậy, chỉ thực sự giới thiệu bước 4 vào hỗn hợp mới khiến quảng cáo Facebook trở thành một con thú khá khác biệt. Hay không? Trọng tâm dường như mới về hình ảnh trong quảng cáo FB có gì khác so với mọi quảng cáo khác trên hành tinh… ngoại trừ Quảng cáo Google? Có lẽ quảng cáo của Google là một con thú khác. Có lẽ quảng cáo Facebook khá giống với những gì chúng ta đã thấy trong nhiều thập kỷ trong quảng cáo hiện đại.

Hãy xem xét một điển hình in quảng cáo cho giày:

Converse print adConverse print ad

Bây giờ hãy xem xét một quảng cáo AdWords cho giày:

Orange running shoes google adsOrange running shoes google ads

Và một quảng cáo trên Facebook cho giày:

Facebook ad for shoesFacebook ad for shoes

Quảng cáo trên Facebook có giống quảng cáo trên báo hơn mà chúng ta cấp cho họ không?

Mắt bạn nhìn vào hình ảnh trong cả quảng cáo in và quảng cáo Facebook. Thành phần chung của họ là tương tự, với bản sao và nghệ thuật hiện tại. Cả hai đều có thể được sử dụng để thu hút khách hàng tiềm năng ở mọi giai đoạn, từ không biết đến mua sắm bằng phiếu giảm giá. Vì vậy, có lẽ chúng ta có thể nói rằng viết quảng cáo Facebook cũng giống như viết quảng cáo in. Ít nhất, nó có thể giống như viết một quảng cáo in hơn là viết một quảng cáo sẽ hiển thị trên SERPs.

Nhưng vấn đề ở đây là: Trong quảng cáo in, sao chép và nghệ thuật kết hợp với nhau. Nếu bạn đã từng làm việc trong một cơ quan hoặc một bộ phận sáng tạo - và tôi đã trả phí cho cả hai - bạn biết rằng bản sao thường dẫn dắt nghệ thuật, một cách hài hòa. Đó là, để tạo ra các khái niệm chiến dịch quảng cáo:

  1. Copywriter và nhà thiết kế vào phòng để động não, sau đó
  2. Các copywriter bắt đầu làm sáng tỏ các khái niệm bằng các dòng giới thiệu và bản sao cấp cao hơn, loại bỏ các ý tưởng yếu hơn khi chúng tiếp tục. Điều này dẫn đến
  3. Các copywriter chia sẻ các khái niệm sâu sắc của họ với nghệ thuật, sau đó hoạt động để đưa khái niệm vào cuộc sống một cách trực quan.

Đó là quy trình sáng tạo cơ bản để tạo các quảng cáo như:

Get off your ass adGet off your ass ad

Mặt khác...

Trong quảng cáo Facebook, quy tắc ngón tay cái dành cho các nhà tiếp thị là tập trung vào hình ảnh. Nó không phải là việc sao chép và thiết kế làm việc cùng nhau. Hình ảnh là điều quan trọng nhất. Trên thực tế, nó sẽ giống như nhổ răng để các nhà tiếp thị FB ngày nay tưởng tượng thử nghiệm quảng cáo không dẫn đầu bằng hình ảnh lớn.

So sánh đó để in quảng cáo. Quảng cáo in không phải lúc nào cũng yêu cầu hình ảnh. Thông điệp thúc đẩy quảng cáo. Nếu một hình ảnh không cần thiết để thể hiện thông điệp đó, thì không có hình ảnh:

Nike ad soccer momsNike ad soccer moms

Nhưng một quảng cáo Facebook là một hình ảnh không có hạn.

Cũng không giống như quảng cáo in, quảng cáo Facebook:

  • Sống trong một không gian xã hội, nơi các lượt chia sẻ, lượt thích và bức ảnh của bạn bè tiêu thụ mỗi quảng cáo
  • Bao gồm các lời gọi hành động có thể nhấp
  • Có thể được nhận xét về
  • Có thể được kiểm tra rất dễ dàng, chi phí thấp và độ tin cậy tương đối mạnh
  • Có thể được nhắm mục tiêu cao

Vì vậy, một quảng cáo Facebook không giống như một quảng cáo in.

Nó cũng không giống như một quảng cáo của Google.

Đó là lý do tại sao chúng ta cần hướng dẫn viết quảng cáo Facebook cho người mới bắt đầu này - vì các quy tắc viết quảng cáo cũ có thể không áp dụng theo cách tương tự.

Hãy bắt đầu với một điểm mà bạn có thể đã rất quen thuộc:

Khi viết quảng cáo trên Facebook,
Đặt Thông điệp Chính trên Hình ảnh Quảng cáo của Bạn

Chúng tôi muốn đưa các thông điệp quan trọng vào nơi chúng sẽ được nhìn thấy.

Vì vậy, nếu tất cả nhãn cầu đều nằm trên hình ảnh của bạn, thì việc đưa các thông điệp chính vào hình ảnh đã nói chỉ có ý nghĩa, như Merchology đã làm:

Facebook ad with copy on imageFacebook ad with copy on image

Đây là loại điều có thể kích thích nhiều người viết quảng cáo phản hồi trực tiếp. Nhưng trước khi bạn tải lên hình ảnh quảng cáo Facebook của mình bằng bản sao, hãy biết điều này: Facebook sẽ không cho phép bạn để xuất bản / sử dụng hình ảnh trong đó bản sao chiếm hơn 20% của nó. Theo cách nói của họ:

Facebook thích hình ảnh quảng cáo có ít hoặc không có văn bản, vì hình ảnh có nhiều văn bản có thể tạo ra trải nghiệm chất lượng thấp hơn cho mọi người trên Facebook.

"Văn bản" bao gồm văn bản bạn đã phủ lên hình ảnh cũng như biểu trưng dựa trên văn bản, hình mờ và thậm chí cả văn bản trong hình ảnh thu nhỏ của video của bạn.

Nơi bạn đặt bản sao của mình trên hình ảnh cũng rất quan trọng. Đó là bởi vì, tại thời điểm viết bài này, Facebook sử dụng lớp phủ lưới khi phê duyệt hình ảnh của bạn. Theo Jon Loomer, nếu văn bản của bạn nằm trên các đường lưới, Facebook có thể hiểu nhầm hình ảnh của bạn là hình ảnh được đóng gói văn bản trong khi thực tế nó đáp ứng quy tắc 20%. Hãy xem ví dụ của Loomer:

20% text rule on FB20% text rule on FB

Vì vậy, hãy tiết kiệm cho mình một chút thất vọng kiểm tra hình ảnh của bạn bằng công cụ khá tiện dụng này trước khi gửi quảng cáo của bạn và chọc giận các vị thần phê duyệt.

Để giúp những độc giả bận rộn dễ dàng sử dụng dòng chữ nhỏ trên hình ảnh của bạn, Nhà chiến lược nội dung của Contently đề xuất bạn chỉ giới thiệu một sản phẩm trong hình ảnh hoặc sử dụng nền hình ảnh đơn giản, trắng hoặc mờ. Bản thân hình ảnh cần phải vượt qua Nguyên tắc của Facebook, bao gồm việc phản ánh sản phẩm một cách chính xác và - đối với nỗi buồn lớn của nhiều người trong giới cử tạ - là không có ảnh chụp trước và sau.

Bây giờ, bản sao nào thực sự đi vào hình ảnh quảng cáo của bạn?

SEMrush đề xuất tập trung vào một thông điệp có nhiều khả năng thu hút người đọc nhất. Nhưng điều đó đặt ra câu hỏi: Độc giả của tôi là ai? Các công cụ nhắm mục tiêu của Facebook giúp bạn dễ dàng tiếp cận chi tiết như bạn muốn với đối tượng của mình (mặc dù những người thông minh này khuyên bạn không nên đi quá hẹp). Nhưng vì mục đích của bài đăng này, hãy chia nhỏ độc giả hoặc khách hàng tiềm năng vào TOFU (đầu phễu) và BOFU (cuối phễu).

Một quảng cáo TOFU đang cố gắng biến người dùng Facebook thành khách hàng tiềm năng. Điều này có thể có nghĩa là đặt mục tiêu về lượt thích, lượt tải xuống hoặc lượt nhấp.

Một quảng cáo BOFU đang cố gắng biến người dùng Facebook thành khách hàng trả tiền hoặc khách hàng quay lại. Điều này có thể có nghĩa là đặt mục tiêu tạo hoặc bán tài khoản.

Vì vậy, một thông điệp trên hình ảnh có thể thu hút người đọc TOFU sẽ giới thiệu thương hiệu hoặc nói lên giá trị của sản phẩm. Như thế này:

Da Pulse TOFU Facebook adDa Pulse TOFU Facebook ad

Và bản sao trên hình ảnh của BOFU sẽ thúc đẩy việc bán hàng - mà sự khan hiếm, khẩn cấp và khuyến khích là rất tốt. Như thế này:

Displate BOFU FB adDisplate BOFU FB ad

Điều bạn sẽ nhận thấy, nếu so sánh hai quảng cáo ở trên, là bản sao trên hình ảnh được phản ánh trong bản sao nội dung của quảng cáo. Đây là do thiết kế - đó là một thực hành tốt hơn bạn nên theo dõi với quảng cáo của mình.

Bạn cũng có thể nhận thấy rằng bản sao trên hình ảnh rất ngắn gọn. Sau khi thử nghiệm 100.000 quảng cáo Facebook, Chuyển đổi người tiêu dùng nhận thấy rằng bản sao trên hình ảnh phải "ngắn và linh hoạt." Họ cũng phát hiện ra rằng bản sao có xu hướng hoạt động tốt nhất khi nó ở trong một thanh sao chép ngang hoặc dọc, với màu nền đằng sau nó để tăng độ tương phản so với chính hình ảnh.

Cả TOFU và BOFU đều có thể hưởng lợi từ các CTA trên hình ảnh, có thể mời nhiều nhấp chuột hơn (vì mọi người thích nhấp vào 'những bu'on đó). Hãy nhớ rằng mục tiêu của nút là thúc đẩy số lần nhấp, vì vậy hãy đảm bảo rằng nó trông giống như một nút lớn, ngon ngọt, đáng để nhấp. Như vậy:

Facebook ad image with register now buttonFacebook ad image with register now button

Bạn của tôi Gavin Helm-Smith (một copywriter xuất sắc tại Agora ở Úc) đã viết mọi loại quảng cáo Facebook mà bạn có thể tưởng tượng hàng nghìn lần. Đây là những gì anh ấy nói về bản sao sẽ chuyển thành hình ảnh:

Vì vậy, tôi luôn tích hợp tiêu đề của mình vào hình ảnh bởi vì nếu người dùng Facebook dừng lại và nhìn vào hình ảnh đầu tiên, bản sao sẽ khiến họ nhấp vào. Dòng tiêu đề trong hình ảnh thường giống thông điệp với dòng tiêu đề nội dung, nhưng nó dài hơn.

Tôi không quá lo lắng về quy tắc 20% - nó đã được áp dụng ở Úc - nhưng điều gì sẽ xảy ra là nếu bạn có quá nhiều văn bản trong hình ảnh, phạm vi tiếp cận của bạn bị hạn chế, ngay cả khi bạn đang đặt giá thầu cao. Facebook không muốn quảng cáo văn bản hoàn chỉnh. Nhưng họ cho phép nhà quảng cáo tự do hơn một chút về lượng văn bản họ có trong đó. (Điều này rất mới.) Thậm chí, hãy cố gắng tuân theo quy tắc 20% khi thêm bản sao dòng tiêu đề của bạn.

Một lợi thế khác của việc đặt dòng tiêu đề trong hình ảnh là bạn có thể vượt quá giới hạn ký tự của chúng đối với nội dung. Bạn có thể viết tiêu đề dài hơn so với trong trình soạn thảo quyền lực.

Trong nghiên cứu của mình, tôi không thể tìm thấy bất kỳ phương pháp thực hành tốt hơn nào đã được thử nghiệm trong việc đặt bản sao, ngoài phần của Jon Loomer về lưới hình ảnh FB. Điều đó chắc chắn có liên quan nhiều đến thực tế là Facebook cung cấp rất nhiều loại quảng cáo, mỗi loại có thông số hình ảnh riêng. Điều đó nói rằng, nếu bạn đang tìm kiếm một mẫu hình ảnh quảng cáo Facebook, bạn có thể viết một cách hiệu quả, thử các mẫu quảng cáo của Canvasử dụng hướng dẫn này của AdEspresso để chọn mẫu phù hợp cho quảng cáo của bạn.

THƯỞNG TỪ GAVIN: Tạo quảng cáo tiếp theo của bạn bằng cách sử dụng các trang trình bày và kể một câu chuyện trên mỗi trang trình bày bằng cách sử dụng bản sao trên hình ảnh. Điều này cho phép bạn lập mưu đồ tốt hơn và thuyết phục khách hàng tiềm năng của mình mà không cần phụ thuộc quá nhiều vào bản sao nội dung.

Những điều cần thiết khi viết Facebook Ad Copy

Trong hội thảo trên web do Wunderkind (trước đây là BounceX) tổ chức, đây là hệ thống phân cấp trực quan được trình bày bởi một công ty đã kiểm tra hàng triệu lần hiển thị và chi hàng trăm nghìn đô la:
    1. Hình ảnh
    1. Tiêu đề chính
    1. Bản chính
    1. Bản sao thứ cấp (bản sao trên cùng)
  1. Kêu gọi hành động

Danh sách đó hữu ích như vậy, nhưng nó loại bỏ một thành phần quan trọng của bất kỳ quảng cáo tuyệt vời nào: lời đề nghị. Trừ khi bạn chỉ tìm kiếm các lần hiển thị thương hiệu, phiếu mua hàng của bạn sẽ tạo ra hoặc phá vỡ quảng cáo của bạn.

The ad copy closes 'emThe ad copy closes 'emBạn đang cung cấp gì cho người đọc của mình? Nó phải tốt. Không, nó phải tuyệt vời. Không, họ phải nghĩ đó là một hiện tượng phi thường. Vâng, đó là một mục tiêu cao cả. Đúng vậy, chúng ta nên đặt ra những mục tiêu cao cả cho bản sao của mình. Đó là điều phân biệt một người viết quảng cáo giỏi với một người bạn không bao giờ muốn từ bỏ. Rốt cuộc, hình ảnh có thể thu hút sự chú ý - nhưng đó là bản sao đóng cửa mọi người.

Vì vậy, hãy làm cho đề nghị của bạn nổi bật. Sử dụng phương pháp tiếp cận "3D" mà tôi nói ở đây để xem và hiển thị đề nghị của bạn từ các góc độ mà khách hàng tiềm năng của bạn cần bạn cho họ xem

K, vì vậy, chúng tôi đã giải quyết những gì và làm thế nào để viết bản sao cho hình ảnh.

Bây giờ chúng ta hãy đi vào phần chỉ có bạn, giao diện quảng cáo FB và bàn phím của bạn.

Đây thực sự là một phần thú vị. (Bất chấp những gì mà giao diện quảng cáo Facebook dành cho doanh nghiệp chắc chắn sẽ khiến bạn tin tưởng.)

Bất kể bạn đang viết loại quảng cáo nào, về cơ bản mọi người mới bắt đầu đều có những trường sau để làm việc:

Fields for copy in Facebook adsFields for copy in Facebook ads

Bạn có thể nhấp để mở rộng các tùy chọn Nâng cao, đây là nơi bạn sẽ tìm thấy bản sao để viết cho Nguồn cấp tin tức:

Advanced copy in FB - fields for adsAdvanced copy in FB - fields for ads

Mỗi trường có một giới hạn ký tự nhất định hoặc xem xét. Nhưng những điều này khác nhau và thay đổi. Vì vậy, hãy xem các nguyên tắc cập nhật nhất tại đây

Bây giờ, nơi thú vị là khi bạn thực sự bắt đầu điền vào các trường đó và xem thay đổi tự động xem trước. Tôi thách thức bất kỳ người đam mê sao chép nào thấy phần này nhàm chán. Sự hài lòng tức thì quá ... tức thì. Và hài lòng.

Nhưng bạn không thể thực sự xem bản xem trước bản sao của mình dưới dạng quảng cáo cho đến khi bạn có hình ảnh tại chỗ.

Vì vậy, những gì tôi muốn làm là chỉ sử dụng một ảnh stock do Facebook cung cấp làm trình giữ chỗ. Bằng cách đó, tôi có thể tiếp tục chỉnh sửa bản sao và xem nó trông như thế nào - mà không cần lo lắng về O Great and Mighty Image. Đây là bản nháp ban đầu của quảng cáo cho danh sách kiểm tra mà tôi đang đưa ra với chính bài đăng này, giữ chỗ tại chỗ:

Our FB copy in an adOur FB copy in an ad

Đồng thời, tôi đang điền vào các trường đó, tôi đang tưởng tượng dòng tiêu đề của mình trên hình ảnh và tự hỏi bản thân mình nên làm gì khác với dòng tiêu đề một khi nó xuất hiện trên hình ảnh để nó hoạt động cực kỳ khó khăn.

Điều này đưa chúng ta đến phần rõ ràng nhất của việc viết quảng cáo Facebook: thực tiễn tốt hơn để điền vào các trường văn bản đó bằng bản sao thu hút sự chú ý và giữ lại. Dòng tiêu đề đầu tiên, sau đó đến "văn bản", sau đó liên kết mô tả.

Cách Viết Tiêu đề Quảng cáo FB của Bạn:
10 mẹo nhanh và 1 mẹo nâng cao

Hãy để tôi lấy 10 món ăn nhanh này trước khi chúng ta bắt đầu những thứ hay ho.

FB keywords that workFB keywords that workKhi bạn viết tiêu đề cho quảng cáo Facebook của mình:

  • Viết cho cú nhấp chuột. Dòng tiêu đề quảng cáo của bạn phải là CTA của riêng nó. Về cơ bản, hãy biến từ đầu tiên trở thành dạng mệnh lệnh của động từ.
  • Kết nối "cái gì" với "tại sao." Nêu những việc cần làm - và sau đó nói lý do. Lợi ích hoặc kết quả của việc hành động là gì?
  • Tập trung vào một suy nghĩ cụ thể, duy nhất. Mọi người không thể tiết kiệm thời gian và tiền bạc. Họ có thể tiết kiệm thời gian. Hoặc họ có thể tiết kiệm tiền. Đơn giản hóa.
  • Sử dụng chữ số và ký tự đặc biệt. Chúng ta cần vẽ mắt. Vì vậy, mọi người sẽ không tiết kiệm được một nghìn đô la. Họ có thể tiết kiệm $1000.
  • Thể hiện Long cảm thông. Bạn càng ở trong đầu họ, bạn càng ở trong đầu họ.
  • Sử dụng "mới". Không có gì gây ngứa cho mọi người như từ "mới".
  • Giữ cho nó ngắn. Điều này khiến tôi đau lòng khi viết, đó là sự thật: AdEspresso được tìm thấy rằng tối đa 5 từ là tốt nhất cho tiêu đề quảng cáo FB.

Trong nhiều trường hợp, bạn cũng có thể muốn:

  • Đặt một câu hỏi liên quan ngay lập tức.Chỉ cần đảm bảo tuân theo các quy tắc này
  • Đề cập đến ưu đãi, bao gồm bất kỳ ưu đãi nào. Đó có thể là giao hàng miễn phí cho BOFU hoặc ebook có thể tải xuống cho TOFU.
  • Hãy hứa. Nhưng hãy sao lưu nó, trong quảng cáo hoặc trên trang đích. Facebook có các quy tắc, bạn biết đấy.

Tất cả 10 điểm trên có thể tạo nên bản sao sát thủ. Như có thể có danh sách đầy đủ các công thức dòng tiêu đề ở đây>

Bây giờ hãy làm cho bản sao đó tốt hơn nữa.

Đây là hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu, vì vậy tôi sẽ không gặp khó khăn với các mẹo viết quảng cáo nâng cao. Nhưng đây là một sweet-a$$ có thể tạo ra thử nghiệm sao chép thực sự tuyệt vời ...

Kiểm tra lợi ích 5 chân so với lợi ích 5 dặm

Kim Garst, AdEspresso và những người khác khuyên bạn nên nêu rõ một lợi ích trong bản sao quảng cáo của bạn.

Mỗi tính năng, sản phẩm hoặc dịch vụ đáng để viết quảng cáo đều có lợi ích cho người dùng cuối. Để tìm ra lợi ích của một phiếu mua hàng - cốt lõi của một quảng cáo - người viết quảng cáo thường trả lời câu hỏi này:

Cuộc sống của độc giả của tôi sẽ được cải thiện như thế nào nhờ ưu đãi này?

Các câu trả lời khác nhau và dễ dàng được chia thành:

  • Lợi ích 5 chân. Những lợi ích này rất gần, chúng nằm trong tầm tay. Bạn sẽ nhận ra chúng gần như ngay sau khi bạn nhận lời đề nghị.
  • Lợi ích 5 dặm. Những lợi ích này làm thay đổi cuộc sống đáng kinh ngạc ... và theo đó, chúng phải mất một thời gian để nhận ra.

BenefitsBenefits

Đôi khi "tiết kiệm tiền ngay bây giờ" hoạt động tốt hơn "quay đầu ở bãi biển." Những lần khác, nó không. Vì vậy, hãy thử nghiệm đi.

Lợi ích 5 foot: Kết nối với chuyên gia

5-foot benefits5-foot benefits

Lợi ích 5 dặm: Lợi nhuận từ bất động sản

Bryan B FB ad benefitsBryan B FB ad benefits

Cách viết "Văn bản" Quảng cáo FB của bạn
(Trong 90 ký tự trở xuống)

Chúng tôi gọi văn bản là "bản sao." Facebook thì không. #sigh

Một trong những nguyên tắc quan trọng nhất cần ghi nhớ khi viết nội dung quảng cáo Facebook của bạn là: cung cấp cho cơ thể của bạn một bản sao một mục tiêu duy nhất và bám sát mục tiêu đó.

(Tôi đã viết về Nguyên tắc Một công việc đây.)

Bản sao nội dung quảng cáo của bạn phải di chuyển khách hàng tiềm năng nhấp vào CTA. Đó là công việc của nó.

Đôi khi làm công việc đó cần rất nhiều bản sao:

Lots of Facebook textLots of Facebook text

Đôi khi hầu như không mất gì:

Herschel FB ad copyHerschel FB ad copy

Viết nội dung là phần khó nhất của viết copy. Giai đoạn = Stage.

Mọi thứ về sự thành công của body copy đều dựa vào một thứ duy nhất: móc của bạn. Để tìm được điểm hấp dẫn của mình, bạn cần biết chính xác người bạn đang viết quảng cáo ... và họ quan tâm đến điều gì. Bởi vì mục tiêu của hook là: làm cho tôi quan tâm.

Làm. Tôi. Quan tâm.

Với ý nghĩ đó, đây là một số cách dễ dàng hơn để tìm thấy điểm hấp dẫn của bạn (thay vì nhìn chằm chằm vào màn hình và tự hỏi làm thế nào để "khiến tôi quan tâm"):

  • Chọn một cuộc chiến. Bắt đầu bản sao văn bản / nội dung của bạn bằng cách nói ngược lại những gì mọi người tin là đúng.
  • Phá vỡ kỳ vọng bằng cách thay đổi một khuôn sáo. Móc cho quảng cáo về hướng dẫn kiểu tóc: Thời gian quyết liệt kêu gọi những tiếng nổ mạnh mẽ.
  • Giúp họ tưởng tượng, "Điều gì sẽ xảy ra nếu?" Điều gì sẽ xảy ra nếu bạn có từ khóa của đối thủ cạnh tranh trong tầm tay của bạn?
  • Trích dẫn một nghiên cứu chưa biết trước đây. Cái móc này đương nhiên yêu cầu một số công việc - nhưng bạn có biết rằng 98,4% của tất cả các công việc là đáng giá không?
  • Giết thứ gì đó đi. Ngọn cây đã chết.
  • Hồi sinh một cái gì đó. Bóng đổ đã trở lại.
  • Sử dụng một câu trích dẫn đã biết, không có "dấu ngoặc kép". Chào người bạn nhỏ của tôi: Tamagotchi cho iPhone 6.
  • Thay đổi một trích dẫn đã biết, không có "dấu ngoặc kép". Sự thật được mọi người thừa nhận rằng một phụ nữ độc thân sở hữu khối tài sản kếch xù tự mua một chiếc Porsche.
  • Thực hiện một lời thú nhận.Bạn sẽ không thích tôi vì điều này, nhưng ...

Nếu bạn tình cờ biết tôi đã quan tâm, hãy nói, bạn là ai, tên của bạn cũng có thể đóng vai trò như một câu:

Lewis Howes Facebook adLewis Howes Facebook ad

Một khi bạn đã tìm thấy cái móc của mình, công việc của bạn sẽ chuyển khách hàng tiềm năng của bạn khỏi cái móc thông qua con đường bạn đang tạo trên đường đến CTA.

Đó là công việc của mọi từ khác bạn viết trong trường văn bản.

Vì vậy, nếu bạn muốn tuân theo quy tắc 40 ký tự hoặc 90 ký tự ... bạn sẽ không còn nhiều chỗ. Điều đó có nghĩa là móc câu của bạn phải hướng tới CTA. Điều đó có thể chỉ có ý nghĩa đối với tôi. Tuy nhiên, thực sự không có cách nào khác để mô tả nó: chuyển khách hàng tiềm năng của bạn khỏi Tiêu đề đến B: CTA sử dụng câu móc ngoặc và lời văn thuyết phục, có chủ ý, cô đọng. Này, không ai nói điều này sẽ dễ dàng. Đó là những thứ khó, không theo công thức làm cho việc viết bài quảng cáo trở nên thú vị, phải không?

Nhưng có lẽ ngay lúc này bạn đang nghĩ, Tôi sẽ chỉ viết bản dài hơn. Tôi đã tình cờ chuyển ý tưởng tương tự của Gavin Helm-Smith và đây là những gì anh ấy nói với tôi:

Nếu bạn định gửi khách hàng tiềm năng của mình đến một trang đích, thì bản sao ngắn là một mặc định tốt. Ngắn. Bán click một cách trung thực. Sau đó, thực hiện các bài tập nặng trên trang đích.

Nhưng nếu bạn muốn họ chuyển đổi trên quảng cáo, nó có thể giúp đi lâu hơn. tôi sử dụng công thức 4 Ps để kể một chút câu chuyện. Tôi đang làm việc với một khách hàng đang bán các gói chụp ảnh giảm giá. Bản sao ngắn bán được cho họ, nhưng nó quá tập trung vào lời đề nghị chứ không phải lợi ích. Khi tôi giới thiệu một câu chuyện đánh vào nỗi nhớ, quảng cáo đó đã tăng vọt.

Cách viết quảng cáo FB của bạn
Mô tả liên kết nguồn cấp tin tức

Chúng tôi đã đạt đến điểm đó trong trải nghiệm viết quảng cáo FB, nơi chúng tôi có thể giải quyết sự kỳ lạ nhỏ này:

Khi bạn viết quảng cáo Facebook, bản sao văn bản và bản sao dòng tiêu đề
Chúng tôi chia ra trên các quảng cáo phổ biến nhất: Quảng cáo Bảng tin trên Máy tính để bàn.

Lý do cho sự kỳ quặc này chắc chắn liên quan nhiều đến lịch sử nền tảng quảng cáo của Facebook. Tôi đã viết và tắt quảng cáo Facebook trong 5 năm qua. Nếu bạn nhớ lại những ngày xa xưa của năm 2011, tất cả các quảng cáo trên Facebook đều xuất hiện ở cột bên phải. Không có "mô tả liên kết nguồn cấp tin tức." ... Và các quảng cáo cột bên phải hoạt động rất kém. Gavin Helm-Smith đã thấy quảng cáo trên nguồn cấp tin tức tốt hơn quảng cáo cột bên phải tới 9x.

News feed nopersNews feed nopers

Tất nhiên, ngày nay, quảng cáo xuất hiện trên khắp các nguồn cấp tin tức của Facebook. Và khi bạn đang viết quảng cáo sẽ xuất hiện trong nguồn cấp tin tức, bạn cần "Mô tả liên kết nguồn cấp tin tức" để làm việc với dòng tiêu đề của bạn. Điều đó không có nghĩa là họ phải, thích, phù hợp với nhau ... Nhưng họ thực sự có thể làm việc cùng nhau theo một cách rất tuyệt, như vậy:

News feed Airstory adNews feed Airstory ad

Trong ví dụ đó, mô tả liên kết nguồn cấp tin tức không cần xuất hiện để quảng cáo hoạt động. Nhưng khi nó xuất hiện - như trong một nguồn cấp tin tức thay vì cột bên phải - nó sẽ phát trên tiêu đề.

Viết mô tả liên kết nguồn cấp tin tức của bạn cũng giống như viết bản sao "văn bản". Vì vậy, tất cả các quy tắc tương tự về hook cũng được áp dụng ở đây. Tất nhiên, sự tuyệt vời của không gian sao chép bổ sung này là giờ đây bạn đã có nhiều chỗ hơn để chuyển khách hàng tiềm năng của mình từ A sang B. Đôi khi điều đó chỉ đơn giản có nghĩa là lặp lại và mở rộng những gì bản sao "văn bản" của bạn thể hiện, như Betabrand đã làm:

Betabrand news feed adBetabrand news feed ad

Khi chúng tôi kết thúc hướng dẫn dành cho người mới bắt đầu này, điều đáng nói là: hãy đảm bảo rằng mọi tuyên bố bạn đưa ra trong quảng cáo đều được hỗ trợ trên trang đích và để kiểm tra bản sao của bạn vì đó là cách tốt nhất để học cách tạo khách hàng tiềm năng trên Facebook.

Như Gavin Helm-Smith nói với tôi:

Trên các trang đích, nếu bạn yêu cầu bằng tiền nhưng bạn không hỗ trợ điều đó bằng bằng chứng, bạn đang gặp rắc rối. Ví dụ: nếu bạn đang viết cho những người "làm việc tại nhà", bạn muốn đưa ra yêu cầu cụ thể như "Kiếm $700 mỗi tháng bằng cách làm việc tại nhà" và bạn muốn người đọc tải xuống cuốn sách để nhận các mẹo làm việc. Trang Chủ. Nhưng Facebook không muốn điều đó. Facebook muốn bạn cho họ biết cách thực hiện trên chính trang đích.

Danh sách kiểm tra viết quảng cáo trên Facebook

Tôi bắt đầu với tin xấu.

Bây giờ đây là tin tốt: Tôi đã tạo danh sách kiểm tra cho bạn! Sử dụng chúng cho chiến dịch quảng cáo Facebook tiếp theo của bạn.

THÊM! Thậm chí còn có một danh sách kiểm tra tiền thưởng cho tối ưu hóa bản sao quảng cáo Facebook của bạn. Đó là mọi thứ bạn cần để viết quảng cáo Facebook tốt và làm cho chúng tốt hơn nữa.

Danh sách kiểm tra để đặt bản sao lên hình ảnh:

  • Lặp lại dòng tiêu đề của bạn trong hình ảnh, nhưng mở rộng dòng tiêu đề HOẶC sử dụng một thông điệp rất ngắn, hấp dẫn
  • Đặt bản sao vào thanh ngang hoặc thanh dọc với nền có độ tương phản cao
  • Bao gồm một CTA ngon ngọt, bắt mắt
  • Hãy cẩn thận không để bản sao chiếm hơn 20% hình ảnh của bạn
  • Đặt bản sao lên hình ảnh "về" 1 thứ HOẶC sử dụng nền đơn giản
  • Sử dụng trình kiểm tra hình ảnh của Facebook trước khi gửi hình ảnh
  • Lặp lại bản sao trên hình ảnh trong bản sao nội dung của quảng cáo

Danh sách kiểm tra để viết tiêu đề quảng cáo Facebook:

  • Đặt dòng tiêu đề thành CTA
  • Giữ nó thành 5 từ
  • Thêm lợi ích cho dòng tiêu đề
  • Kiểm tra lợi ích của 5 dặm so với 5 foot
  • Hãy đơn giản - tập trung vào 1 điều
  • Thu hút nhãn cầu bằng các ký tự đặc biệt thích hợp
  • Hãy đồng cảm - bất kỳ nỗi đau nào bạn đang giải quyết đều thực tế đau đớn
  • Nếu nó mới, hãy nói như vậy
  • Đặt một câu hỏi sẽ mang lại câu trả lời bạn muốn
  • Đề cập đến ưu đãi (cộng với ưu đãi!)
  • Hãy hứa với lý do

Danh sách kiểm tra để viết bản sao "văn bản" Facebook:

  • Mở bằng móc mạnh
  • Giữ nó dưới 40 ký tự - tối đa 90
  • Nhanh chóng chuyển khách hàng tiềm năng từ dòng tiêu đề sang CTA

Danh sách kiểm tra cho mô tả liên kết nguồn cấp tin tức:

    • Làm cho mô tả hoạt động với dòng tiêu đề của bạn
  • Lặp lại, làm rõ hoặc mở rộng đề nghị được thể hiện trong bản sao khác

Danh sách kiểm tra để tối ưu hóa bản sao quảng cáo Facebook của bạn:

  • Thêm văn bản vào video của bạn, video này sẽ tự động phát khi tắt tiếng trong nguồn cấp tin tức
  • Sử dụng những từ kỳ diệu: Bạn, Miễn phí, Bởi vì, Ngay lập tức
  • Sử dụng khẩn cấp để thúc đẩy nhấp chuột (khó nhận được hơn bạn nghĩ)
  • Chọn "tìm hiểu thêm", "đăng ký" hoặc "mua sắm ngay bây giờ" làm CTA của bạn
  • Hãy thử những câu ngắn, rời rạc mà bạn cảm thấy giống như một người bạn sẽ đăng
  • Lái xe đến một trang đích được nhắm mục tiêu chỉ dành cho quảng cáo của bạn
  • Giúp tiêu thụ nội dung dễ dàng hơn bằng cách kích thước phông chữ khác nhau trong bản sao trên hình ảnh của bạn
  • Nếu mọi người biết và thích thương hiệu của bạn, hãy đưa thương hiệu của bạn vào bản sao trên hình ảnh
  • Giữ nguyên hình ảnh và dòng tiêu đề trên trang đích mà bạn đã sử dụng trong quảng cáo
  • Lấy bản sao từ trang đích của bạn và đặt nó trong 5 hoặc 6 trang trình bày, FB sẽ chuyển đổi thành video (được ưu tiên trong nguồn cấp tin tức)

Rất cảm ơn Gavin Helm-Smith vì tất cả những hiểu biết sâu sắc của anh ấy trong việc tối ưu hóa bản sao quảng cáo Facebook.

~ jo