LIÊN HỆ CHÚNG TÔI

4 bước đơn giản để viết một bài đăng trên blog làm ngập hộp thư đến của bạn với các câu hỏi

Tháng Một 26, 2021
tua

Các bài đăng trên blog của bạn có giúp bạn giành được khách hàng không?

Viết blog giúp nâng cao quyền hạn của bạn, thúc đẩy lưu lượng truy cập có liên quan và tạo khách hàng tiềm năng.

Nhưng của bạn bài đăng trên blog làm việc cho của bạn kinh doanh?

Mặc du viết blog kinh doanh là một chiến lược dài hạn, bạn có thể sử dụng một vài chiến thuật thông minh cho một bài đăng để tạo ra các khách hàng tiềm năng có ý nghĩa.

Không chỉ một đầu mối. Nhưng một số ít hoặc nhiều khách hàng tiềm năng chất lượng.

Trong bài đăng này, tôi sẽ chỉ cho bạn chính xác cách tôi đã tìm ra công thức bốn bước này và cách bạn có thể áp dụng phương pháp này cho doanh nghiệp của mình.

Sẵn sàng bắt đầu giành được khách hàng mới?

Bước 1: Quên việc tạo khách hàng tiềm năng

Điều hành một doanh nghiệp nhỏ là căng thẳng.

Bạn cần giữ cho khách hàng hiện tại hài lòng lấp đầy đường ống của bạn với những khách hàng tiềm năng mới.

Bạn cần duy trì trang web và tài khoản của mình, tìm kiếm cơ hội kết nối, v.v.

Nhưng khi quá tập trung vào việc điều hành doanh nghiệp, đôi khi chúng ta quên mất mục tiêu thực sự của mình: giải quyết vấn đề của khách hàng.

Để tạo ra khách hàng tiềm năng nghiêm túc với một bài đăng blog, bạn cần quên đi việc tạo khách hàng tiềm năng trong giây lát.

Thay vào đó, hãy quay lại những điều cơ bản:

Một bài đăng trên blog tạo khách hàng tiềm năng không nhất thiết phải tạo ra rất nhiều lượt chia sẻ trên mạng xã hội - điều đó có thể xảy ra nhưng không bắt buộc. Như Tom Martin gợi ý: theo đuổi khách hàng chứ không phải nhấp chuột.

Một bài đăng trên blog hiệu quả khiến khách hàng lý tưởng của bạn chú ý vì bạn nói với họ rằng bạn có thể giải quyết vấn đề của họ.

Bài viết trên blog của bạn sẽ giải quyết vấn đề nào?

Bước 2: Nổi bật như một người giải quyết vấn đề tinh tế

Trên web có đầy những bài viết hời hợt.

Bạn biết loại bài viết mà tôi đang nói đến, phải không? 10 mẹo đơn giản để đạt được điều này hoặc điều kia7 sai lầm cần tránh để trở nên tuyệt vời.

Một danh sách ngắn các mẹo chung chung không làm cho bạn nổi bật. Bạn đang lãng phí thời gian quý báu của mình.

Để trở thành người giải quyết vấn đề nghiêm túc, bạn cần tập trung hết sức. Viết một hướng dẫn sử thi thay vì bỏ qua một loạt các bài đăng thông minh.

Bạn có để ý thấy Samar Owais ra mắt trên Copyblogger vào tháng 5 như thế nào không?

Cô ấy đã viết một bài đăng trên blog dài 5.156 từ về 53 sai lầm khi làm việc tự do. Đó là cách bạn đến với một cú nổ và thu hút khách hàng tiềm năng (bắt đầu các nhà văn tự do trong trường hợp của Samar).

Chúng ta đang sống trong một thời đại tuyệt vời, khi bất kỳ ai cũng có thể tìm thấy khách hàng trực tuyến. Nhưng bạn cần phải nổi bật so với số đông, những người cũng đang tiếp thị bản thân.

Để được chú ý và giành được khách hàng với tư cách là một người giải quyết vấn đề vô nghĩa, bài đăng trên blog của bạn cần phải:

  • Mô tả vấn đề của khách hàng của bạn trong đoạn mở đầu và hứa sẽ giải quyết nó trong phần còn lại của bài đăng trên blog của bạn
  • Giải thích chi tiết cụ thể về cách khách hàng có thể giải quyết vấn đề của mình
  • Nhắc khách hàng tiềm năng của bạn rằng họ sẽ làm việc hiệu quả hơn, hạnh phúc hơn hoặc khỏe mạnh hơn bao nhiêu khi làm theo lời khuyên của bạn

Khi bạn liên tục giải quyết các vấn đề của mọi người, bạn sẽ giành được khách hàng trực tuyến.

Bước 3: Áp dụng các công cụ nâng cao thẩm quyền

Bạn có lo lắng rằng khách hàng sẽ không lắng nghe bạn vì bạn chưa phải là người có thẩm quyền lâu dài?

Nếu bạn cảm thấy giống như một người mới, hãy chèn một số tính năng nâng cao thẩm quyền vào bài đăng trên blog của bạn để củng cố uy tín của bạn:

  • Trích dẫn các chuyên gia trong ngành để chứng minh rằng bạn có kiến thức hiện tại về lĩnh vực của mình
  • Chèn các trích dẫn sách để cho thấy bạn đã hoàn thành nghiên cứu của mình
  • Bao gồm số liệu thống kê đáng tin cậy để thêm nội dung của bạn
  • Trình bày các ví dụ chi tiết hoặc nghiên cứu điển hình để cho thấy bạn có thể áp dụng kiến thức của mình
  • Chia sẻ ý kiến mạnh mẽ và đừng ngại xa lánh những độc giả không phù hợp với doanh nghiệp của bạn

Viết một bài báo nâng cao uy quyền đòi hỏi bạn phải chi tiết. Tránh những câu nói chung chung. Hãy đào sâu để tìm những câu trích dẫn hay nhất và những ví dụ hữu ích nhất.

Làm cho bài viết của bạn thật tốt để người đọc không thể bỏ qua bạn.

Bước 4: Làm cho khách hàng tiềm năng yêu bạn

Quyền lực có thể hơi nhàm chán.

Không phải hầu hết tất cả mọi người đều tự nhận mình là chuyên gia hay guru?

Thẩm quyền tự nó không làm cho bạn nổi bật - ngay cả bài đăng toàn diện nhất vẫn có thể khiến độc giả của bạn rơi nước mắt. Và ai muốn làm việc với một cái rắm cũ kỹ nhàm chán?

Để cám dỗ khách hàng thuê bạn, thêm một con búp bê lớn cá tính vào bài viết của bạn:

  • Thay thế biệt ngữ học thuật bằng ngôn ngữ hàng ngày
  • Thêm một chút hài hước và nắm bắt những điều kỳ quặc của riêng bạn
  • Làm cho giọng nói của bạn năng động hơn bằng cách sử dụng các câu cực ngắn

Hãy loại bỏ giọng điệu hàn lâm đó. Bạn có thể nghĩ rằng bạn nghe có vẻ uyên bác, nhưng sự thật là bạn nghe như một dodo ngột ngạt - nhàm chán như địa ngục, không có cá tính.

Trong một thế giới của nội dung sốc, giọng nói độc đáo của bạn làm cho bạn nổi bật. Tính cách của bạn thu hút khách hàng.

Nếu bạn bị hội chứng blog yên tĩnh…

Chưa có lưu lượng truy cập blog?

Đừng lo lắng về trang web của riêng bạn bây giờ. Thay vào đó, hãy áp dụng bốn bước này cho bài đăng của khách.

Khách hàng lý tưởng của bạn đi chơi ở đâu? Họ đang đọc những blog nào?

Trước khi quảng cáo chiêu hàng và viết bài của khách, hãy nghiên cứu blog chủ để đảm bảo bạn hiểu rõ về khán giả của nó. Xem lại tất cả các bài đăng phổ biến. Đọc ít nhất một trăm bình luận.

Có phải khán giả đang gặp khó khăn với vấn đề bạn muốn giải quyết cho họ?

Tạo khách hàng tiềm năng trong thực tế

Vào tháng 10 năm 2012, tôi đã đăng một bài đăng trên KISSmetrics: “Làm thế nào để viết bản sao bán hàng quyến rũ giống như Apple.” Tôi đã nghỉ việc vào tháng trước, và tôi thậm chí còn không chắc liệu mình có muốn trở thành một copywriter hay không.

Khi tôi viết bài đăng, tôi không nghĩ đến việc tạo ra khách hàng tiềm năng. Tôi chỉ đơn giản muốn viết một bài phổ biến có thể giải quyết vấn đề của độc giả.

Đây là cách tôi đã sử dụng bốn bước để chỉ cho người đọc cách viết bản sao mang lại lợi nhuận kinh doanh.

  1. Tôi đã nghiên cứu đối tượng tập trung vào doanh nghiệp của KISSmetrics - chủ yếu là phần mềm như một dịch vụ (SaaS) và các doanh nghiệp thương mại điện tử tìm cách giành khách hàng trực tuyến; Tôi cũng nhận thấy rằng độc giả yêu thích các bài đăng về Apple và Steve Jobs. Đó là lý do tại sao tôi sử dụng Apple làm ví dụ cho hướng dẫn viết bài quảng cáo của mình và trong tiêu đề!
  2. Trong đoạn mở đầu, tôi đã chứng minh lợi ích kinh doanh của bản sao - bán bằng lời, biến người nghi ngờ thành người mua, thu hút sự chú ýđạt được nhiều doanh số hơnvà sau đó tạo một hướng dẫn toàn diện phác thảo
    11 bài học copywriting. Mỗi bài học đều có phần giải thích ngắn gọn về khái niệm copywriting, ví dụ từ trang web của Apple và các mẹo đơn giản về cách triển khai khái niệm cho bản sao của riêng bạn.
  3. Bài đăng trên blog chứa các trình nâng cao thẩm quyền - con số về số từ trung bình trên mỗi câu trên các trang web iPhone đã bổ sung chất khiến tôi yêu cầu những câu ngắn hơn. Để tăng thêm độ tin cậy cho lập luận của mình, tôi cũng đã sử dụng các chi tiết cụ thể về cách người viết quảng cáo huyền thoại Claude C. Hopkins tiếp thị thành công thương hiệu Schlitz.
  4. Tôi đã áp dụng một lớp nhân cách - mặc dù bài đăng trên blog hơn 3.000 từ, hướng dẫn vẫn ngắn gọn; nó cũng thu hút người đọc bằng các câu hỏi, sử dụng từ ngữ quyến rũ và bao gồm các câu cực ngắn để thể hiện sự nhiệt tình.

Như một phần thưởng, bài đăng được tối ưu hóa cho cách viết bản bán hàngvà tiếp tục thu hút lưu lượng truy cập không phải trả tiền, tạo ra người đăng ký email và thỉnh thoảng điều tra kinh doanh - gần hai năm sau khi xuất bản!

Nếu bạn kinh doanh dịch vụ, bạn có thể làm theo các bước chính xác tương tự để giành được khách hàng.

Ví dụ: một nhà thiết kế web có thể giải thích và minh họa khả năng sử dụng hoặc nguyên tắc thiết kế. Nếu bạn là một huấn luyện viên tiếp thị, hãy giải thích cách các công ty khởi nghiệp có thể áp dụng các kỹ thuật thuyết phục để giành được nhiều lợi nhuận hơn. Chuyên gia SEO có cơ hội giải thích chính xác cách thực hiện nghiên cứu từ khóa cho một trang thương mại điện tử.

Thu hút khách hàng tiềm năng bằng cách chứng minh bạn có thể giải quyết vấn đề của họ.

Sự thật về tạo khách hàng tiềm năng trực tuyến

Một bộ sưu tập lớn các bài đăng trên blog thông minh có thể tạo ra một số lưu lượng truy cập, nhưng bạn sẽ không giành được khách hàng.

Thay vì tạo ra nhiều bài đăng trên blog, hãy tập trung vào chất lượng.

Hãy tự tin. Hãy hữu ích. Rộng lượng.

Khi bạn làm theo bốn bước, hộp thư đến của bạn sẽ tràn ngập các câu hỏi và bạn sẽ có thể chọn những khách hàng tốt nhất.

Hãy chuyển sang Google+ để thảo luận về việc viết các hướng dẫn toàn diện, nhiệt tình, giải quyết vấn đề.

Flickr Commons sáng tạo Hình ảnh (đã cắt) qua Kristina DC Hoeppner.

Nguồn: 4 bước đơn giản để viết một bài đăng trên blog làm ngập hộp thư đến của bạn với các câu hỏi


Bắt đầu cuộc hành trình của bạn với Giải pháp thay thế Salesforce: HubSpot CRM NHANH:

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Bạn đang tìm kiếm kết quả tốt hơn trên quy mô lớn và ít nỗ lực hơn?