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영업 지향이란 무엇입니까? [정의 + 예]

2021 년 1 월 23 일
Tenten

몇 년 전, 나는 Bowmar 영양 단백질 파우더.

인스 타 그램에서 그들을 찾은 후, 나는 회사의 주요 임무 중 하나 인 뜨거운 음료, 차가운 음료 또는 쿠키 레시피를 구울 때 사용할 수있는 최고 품질의 단백질 파우더를 만드는 것에 정말 감사했습니다.

본질적으로 그들의 계획은 시장에서 최고의 제품을 만드는 것이 었습니다.

궁극적으로 그것이 내가 원래 단백질 파우더 시장에 없었을 때도 그들의 제품을 구입하게 된 이유입니다.

바로 그 아이디어가 비즈니스에 대한 영업 지향 접근 방식의 한 측면입니다.

영업 담당자로서 영업 지향 회사에서 일하는 경우 영업에 대한 접근 방식은 시장 접근 방식을 사용하는 회사와 다를 수 있습니다.

영업 방향에는 일반적으로 아웃 바운드 영업 기술이 포함되지만 인바운드 방법론을 사용하여 더 효과적으로 만들 수 있습니다.

아래에서 판매 방향이 무엇이며 실제로 어떻게 보이는지 자세히 알아보십시오.

그래서 궁금 할 것입니다. "그게 무슨 뜻이야? 왜 그리고 언제 기업들이 판매 오리엔테이션 접근 방식을 사용합니까?"

일반적으로 소비자가 제품을 적극적으로 추구하지 않는 경우 기업은 판매 지향 접근 방식을 취할 수 있습니다.

그러나 많은 회사는 다양한 제품을 판매하기 위해 판매 및 시장 지향성을 모두 사용하는 혼합 접근 방식을 사용합니다.

판매 방향은 모든 사람이 잠재 고객이라는 개념에 의존하며 최고의 가격으로 최고의 제품을 만들면 판매를 촉진 할 수 있습니다.

영업 부서로서 잠재 고객에게 제품이 필요하다는 것을 설득하는 것이 담당자의 일입니다.

또한 판매 오리엔테이션 회사는 판매 촉진을 위해 판촉 활동에 의존합니다. 예를 들어, "1 개 구매시 무료"와 같은 프로모션 거래는 좋은 거래를 제공하여 수익을 늘리는 데 사용됩니다.

이 기술은 본질적으로 아웃 바운드처럼 보이지만 여전히 다음과 같은 판매 도구를 사용할 수 있습니다. HubSpot 판매 허브 또는 CRM 영업팀이보다 유기적 인 방식으로 잠재 고객을 추적하고 참여하도록 지원합니다.

예를 들어, 대상 고객을 고려하지 않고 제품이 시장에서 최고로 만들어지는 동안 판매 팀은 여전히 인바운드 방식으로 잠재 고객을 추적하고 참여해야합니다.

이제 비즈니스에 대한 영업 지향 접근 방식이 무엇인지 더 잘 이해 했으므로 실제 작동 방식을 살펴 보겠습니다.

판매 방향 예

다음은 판매 지향 접근 방식을 사용할 수있는 산업의 몇 가지 예입니다.

1. 보험 제공자

보험은 소비자의 요구에 따라 만들어지지 않고 경쟁사에 비해 최상의 보장을 제공하기 때문에 판매 지향 비즈니스의 좋은 예입니다. 이것이 이것이 경쟁이 치열한 산업 인 이유입니다.

또한 보험 유형에 따라 소비자가 일반적으로 찾지 않는 상품입니다. 보험 회사의 영업 사원에게 가장 큰 장애물 중 하나는 사람들에게 보험이 필요하다는 것을 설득해야한다는 것입니다.

이것이 보험 제공자가 공격적인 판매 전술과 판촉을 사용하여 판매하는 이유입니다.

2. 소매 업체

소매 업계는 일반적으로 필요하지 않은 제품을 판매하는 짧은 판매 주기로 유명합니다.

또한이 산업은 수익을 창출하기 위해 프로모션, 거래 및 할인을 사용합니다. 소매 업체는 일반적으로 소비자의 필요에 따라 제품을 만드는 것이 아니라 시장에서 가장 좋은 제품을 만드는 데 기반합니다. Apple과 Samsung을 생각해보십시오.

또한 고객은 필요한 것 최신 트렌드를 파악하기 위해 공격적인 홍보 전략을 사용하여 고객이 제품을 구매하도록 설득합니다.

3. 자동차 대리점

자동차 판매 직원은 일반적으로 공격적인 판매 전술과 프로모션을 사용하여 판매를 촉진하는 것으로 알려져 있습니다.

경쟁 업체가 아닌 자동차가 필요하다고 고객을 설득해야하기 때문에 전체 산업은 영업 지향 접근 방식을 기반으로합니다.

이러한 산업은 시장 및 판매 지향 전략의 조합을 사용할 수 있지만 고객의 요구 나 요구를 고려하지 않고 공격적인 판매 및 판촉 전술을 사용하는 경우 그들의 접근 방식은 판매 지향적입니다.

마케팅의 판매 방향

이제 영업 방향이 실제로 어떤 모습인지 알았으니 궁금 할 것입니다. "그게 마케팅 부서에 어떤 의미입니까?"

회사가 판매 지향적 인 경우 마케팅 부서는 사용자가 해당 제품을 원하거나 필요로한다는 것을 입증하는 시장 조사가 수행되지 않더라도 사용자에게 제품이 필요하도록 설득하는 판촉 활동을 생성 할 책임이 있습니다.

궁극적으로 제품을 구매하려는 욕구를 만드는 것이 그들의 임무입니다.

영업 부서의 경우 영업 담당자는 콜드 콜 및 할인 프로모션을 제공하여 빠른 판매를 위해 시간을 보냅니다. 판매 오리엔테이션 비즈니스는 종종 판매주기가 더 짧습니다.

영업 상담 중에 영업 담당자는 구매자의 망설임을 피하고 제품이 필요한 사람을 설득해야합니다.

이러한 유형의 접근 방식을 사용하는 장점은 제품이나 서비스가 만들어지고 실제로 시장에서 가장 좋은 제품이라면 판매가 쉬워야한다는 것입니다.

또한 판매 지향적 인 비즈니스는 종종 내면을 바라보고 뛰어난 제품과 서비스를 개발하는 데 주력합니다. 이는 좋은 일입니다.

영업 지향 접근 방식이 아웃 바운드 기법처럼 보일 수 있지만 실제로 인바운드 방법론을 사용하여 프로세스를 안내 할 수 있습니다.

출처: 영업 지향이란 무엇입니까? [정의 + 예]


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