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최적의 이메일 빈도를 결정하기위한 5 단계 테스트

2021 년 1 월 27 일
Tenten

드문 이메일 커뮤니케이션과 이메일 수신자가 옵트 아웃 할 때까지 메시지로 폭격하는 것 사이에는 미묘한 균형이 있습니다. 아마도 당신은 관심이 2012 년 이메일 마케팅 강화 하지만 전송 빈도를 높여서 어려운 리드 생성 작업이 낭비되는 것을보고 싶지는 않습니다. 구독자 목록에 적합한 이메일 전송 빈도를 어떻게 알 수 있습니까?

당신이 "테스트"를 맞 혔다면, 당신은 돈에 맞습니다! 테스트를 수행하고 출시하는 동안 이메일 발송 빈도 조사, 모든 브랜드 이메일 마케팅 캠페인 목표와 구독자 목록은 고유하므로 적절한 전송 빈도를 결정하기 위해 미세 조정 된 테스트가 필요합니다.

그렇다면 이메일 전송 빈도 테스트를 시작하려면 어떻게해야합니까? 많은 사람들이 자신을 망칠 까 봐이 테스트를 수행하는 것에 대해 긴장했습니다. 리드 생성 노력하지만 정말 간단합니다. 이 테스트를 수행하기 위해 취할 수있는 단계를 분석하여 이메일 구독자와 통신해야하는 빈도를 이해하기 시작할 수 있습니다.

1 단계-가설 수립

고등학교 과학 수업으로 돌아가서 좋아하는 실험실 파트너에게 채널을 보내세요. 성공 여부를 확인할 수 있도록 이러한 테스트에서 예상되는 특정 결과를 결정하는 것이 중요합니다.

예를 들어 이메일 전송 빈도를 일주일에 한 번에서 일주일에 세 번으로 늘리면 클릭률이 35% 증가하거나 수를 증가시킬 수 있다고 가정 할 수 있습니다. "밀빵"이 리드 15%에 의한 당신의 육성의 결과로 탐사 단계로 이동합니다. 또는 수신 거부율이 매우 높고 이메일 전송률을 매일에서 격일로 낮추면 수신 거부 수도 감소한다고 생각할 수 있습니다. 이러한 테스트를 최대한 활용하기 위해 두 개 이상의 가설을 만들 수 있습니다 (그리고 그래야합니다!). 가설의 조건을 매우 구체적으로 지정할 수 있습니다.

2 단계-목록 세그먼트 선택

이것을 표본 크기로 생각하십시오. 이메일 목록이 이미 세분화되었으므로 (맞습니까?) 테스트 할 세그먼트를 하나 선택하고 의미있는 데이터를 제공 할 수있을만큼 크기가 충분한 지 확인하십시오. 선택한 목록 세그먼트가 테스트중인 가설과도 일치하는지 확인하십시오. 예를 들어, 잠재 고객을 대상으로 한 증가 된 제안 클릭률을 테스트하는 경우 고객 목록 세그먼트에서 테스트하는 것은 현명하지 않습니다. 대신 샘플 (a 견본, 전체 목록이 아닌) 블로그 구독자 목록에서 의미있는 데이터를 제공 할 수있을뿐만 아니라 제안이 포함 된 이메일을 수신하는데도 사용됩니다.

3 단계-기준 메트릭 설정

이제 테스트 할 대상과 대상을 알았으므로 현재 성능 메트릭 그 샘플. 테스트 결과를 측정 할 무언가가 필요하기 때문에이 단계는 매우 중요합니다. 참고 이메일 마케팅 지표 특정 샘플에 대한 공개 율, 전 달성 비율, 구독 취소 율 및 클릭률과 같은 테스트의 성공 여부를 결정하기 위해 필요합니다.

또한 기존 이메일 마케팅 지표를 넘어 웹 사이트 성능 지표로 범위를 확장하는 것을 두려워하지 마십시오. 예를 들어, 제안의 클릭률을 높이는 가설을 사용한다면 이메일 제안을 클릭했을뿐만 아니라 제안을받는 데 필요한 양식을 작성한 이메일 수신자도 몇 명인지 알고 싶을 것입니다. .

4 단계-테스트 이메일 생성 및 예약

정기적으로 목록 샘플을 순환 할 소수의 테스트 이메일을 만듭니다. 이메일 마케팅 모범 사례. 지금은 창의적인 새 제목 줄을 실험하거나 "보낸 사람"필드에서 새 보낸 사람을 테스트하거나 새 이메일 템플릿을 만들 때가 아닙니다. 이러한 유형의 콘텐츠 변경은 결과를 왜곡 할 수 있으므로 별도의 테스트 세트를 위해 예약해야합니다.

이메일을 만든 후에는 가설에서 설명한 전송 빈도로 이메일을 예약하세요. 기간이 1 주일을 초과하는 테스트의 경우 시간과 요일이 결과를 왜곡하는 것으로 알려져 있으므로 방정식에 다른 변수를 추가하지 않도록 동일한 날짜와 시간을 선택해야합니다. 다시 말하지만 이것은 수행해야 할 중요한 테스트이지만 다른 시간을 위해 예약하십시오.

5 단계-결과 측정 및 분석

처음에 설정 한 가설과 기록한 기준 결과와 비교하여 결과를 측정합니다. 또한 실험 내내 결과를 자주 모니터링해야 이메일 전송 빈도의 변경으로 인해 발생할 수있는 급격한 변화에 대응할 수 있습니다.

당신이보고있는 결과가 긍정적입니까? 그들은 당신이 설명한 가설을 확인합니까? 이메일 전송을 늘릴 수 있습니까? 더 나아가 목록의 크기 나 품질과 같은 것을 희생하지 않고 수익에 긍정적 인 이득을보고 싶으십니까? 아니면 순서대로 보내는 것이 감소합니까? 이제 성공을위한 새로운 기준을 얻었으므로 빈도, 템플릿 디자인, 제목 줄, 메시지 복사, 제안 콘텐츠 또는 기타 호스트에 대한 새 이메일 테스트를 시작하여 반복하십시오. 이메일 마케팅을보다 효과적으로 만들기 위해 테스트 할 수있는 항목.

구독자에게 이메일을 얼마나 자주 보내야하는지 테스트 했습니까? 어떤 결과를 찾았으며 예상했던 것에서 놀라운 차이가 있었습니까?

이미지 크레딧 : 알렉산더 위트


출처: 최적의 이메일 빈도를 결정하기위한 5 단계 테스트


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