매일 아침 나는 전화기를 들고 역사상이 순간 인 쓰레기통 화재에 대비한다.

나는 커피를 마시고 (완전히 강한 술을 마시지 않고) 두 번 심호흡을합니다.

저는 인권 위기 나 제조 된 학살 또는 대안 적 사실이나 서양의 민주주의 자에 대한 실존 적 위협을 알리는 새로운 트윗을 준비하고 있습니다. 민주주의.

다음과 같은 트윗 :

Trump tweet villain not heroTrump tweet villain not hero

이:

이:

Heroes being attackedHeroes being attacked

아니면-* 무 알코올 커피 한 모금 *-이건 어때?

Villains create heroesVillains create heroes

너무 많은 악당.

그리고 배트맨을 찾을 수 없습니다.

배트맨이 없기 때문입니다. 대신, 수백만 – 수십억 명의 영웅이 기다리고 있으며 지난 3 주 동안 보았던 것처럼 영웅이 활동하고 있습니다. 이전에“마지 못했던”사람들이 지구를 흔드는 영웅으로 변모 한 놀라운 모습을 목격 한 저는 수십 년 동안 일상 생활에서 전환 할 수있는 우리의 능력에 감탄하지 않을 수 없습니다. 갑자기 활발하고 전투를 벌이는 영웅으로 세상에 나가는 것입니다. . 사람들이이 질문에 답하는 방식에 대해 저처럼 놀랍게 여겨야 할 정치적 견해를 가질 필요는 없습니다.

방관자 또는 영웅이 될 것입니까?

이 게시물은 영웅이되는 것에 관한 것입니다.

그리고 우리가 카피 라이팅의 세계에 있기 때문에,이 게시물은 특히 일상적인 사람들 (잠재 고객 및 고객)이 이벤트 과정에 대한 권한이나 통제력이 거의 없다고 느끼더라도 영웅이되도록 설득하는 방법에 대해 구체적으로 설명합니다. . 이것이 브랜드 스토리 텔링의 핵심입니다. 방관자를 영웅으로 바꿀 수 있습니까?

훌륭한 카피 라이팅은 설득 사람들이 행동을 취합니다.

모든 유아는 충분한 끈기와 성가신 비명을 지르면 설득 낡은 부모가 끔찍한 쿠키를 주려고합니다. 그러나 당신은 그 부모들이 다음에 발을 내딛을 것이라고 믿는 것이 더 낫습니다. (또는 최소한 징징 거리는 소리를 듣지 마십시오.)

아니요, 훌륭한 카피 라이팅은 영감을주는 사람들이 행동을 취합니다.

The reluctant hero in copywriting: Dove CampaignThe reluctant hero in copywriting: Dove Campaign

정말 기억에 남을만한 훌륭한 카피는 감상주의에 기대지 않고 더 나은 삶과 더 나은 세상을 향한 그들의 꿈을 잠재 고객에게 전달하는 것입니다.

이것에 대해 감상적인 것은 없습니다.

The reluctant hero in copywriting: Unicef CampaignThe reluctant hero in copywriting: Unicef Campaign

당신이 쓰고 자하는 카피 (또는 당신을 위해 쓸 훌륭한 사람을 고용하기 위해)는 당신의 잠재 고객에게 변화를 가져올 수있는 힘을주는 것입니다.

The reluctant hero in copywriting: Contently CampaignThe reluctant hero in copywriting: Contently Campaign

고객과 잠재 고객에게 그들 그들이 고치고 싶은 문제에 대한 답입니다. 왜? 당신의 제품이 훌륭해서가 아닙니다. 당신의 솔루션이 최고이기 때문이 아닙니다.

그러나 그들이 그들의 삶의 영웅이기 때문입니다.

당신은 그들을 안내하고 그들에게 도구를 제공하기 위해 여기에 있습니다. 좋은 주님은 그들에게 도구를 주실 수 있습니다.

The reluctant hero in copywriting: Nike CampaignThe reluctant hero in copywriting: Nike Campaign

당신은에 대해 많이 들었습니다 스토리 텔링 및 카피 라이팅, 마케팅 및 브랜딩.

그들은 지워지지 않을 정도로 얽혀 있습니다. 이제 보여 드리겠습니다.

가장 꺼려하는 잠재 고객의 내면의 영웅을 끌어내는 방법 (그래서 그들은 당신 뒤에 집결)

방문자, 독자, 구독자 또는 고객을 영웅으로 바꾸고 싶은 이유는 다음과 같습니다. 도전을 포기하고 조치를 취하도록 도전해야 할 때가되면 그들은 전환에 한 걸음 더 다가 갈 수있는 위치에있을 것입니다. 고객으로.

진정으로 고객을 Hero의 역할에 배치하면 신뢰, 충성도, 칭찬 및지지를 얻을 수 있습니다.

그러나 영웅으로서의 고객은 어떻게 생겼습니까?

영웅을 생각할 때 가장 먼저 떠오르는 사진은 다음과 같습니다.

What do we think heroes look like?What do we think heroes look like?

출처

우리가 먹이를주는 영웅은 다른 사람이나 합당한 대의를 대신하여 자신을 위험에 빠뜨리는 사람입니다.

고객에 대해 이야기 할 때 옳지 않은 이유는 무엇입니까?

결국, 그들은 당신과 함께 자동차 보험에 15%를 절약 할 때 자신을 위험에 빠뜨리지 않습니다. 그들은 Big Kahuna Burger를 살 때 아마도 더 큰 이익을 위해 행동하지 않을 것입니다.

그리고, 그들은 겉으로 드러나지 않는 일체형으로 흔들 리거나 높은 건물 주위를 휘두르지 않을 것입니다. 사람들은 그렇게하지 않습니다. 항의로 행진하는 사람은 단결하여 행진하지 않습니다. 그것은 영웅의 모습이 아닙니다.

다음은 그녀가 갈비뼈 몇 개를 놓치고 있어야한다는 사실을 제외하고 위 이미지의 문제점입니다. 우리의 영웅 이미지는 이야기의 마지막에 나타나는 이미지입니다. 또는 그 절정에.

무슨 일이야 에 이르기까지 영웅을 만드는 데있어 영웅적인 순간은 구조만큼이나 중요합니다. 전체 영웅의 여정. 거기의 길. 고객이 조용한 삶을 사는 곳입니다. 그래서 여기에 큰 요약이 있습니다. 잠재 고객이나 방문자를 영웅으로 만들려면 먼저 두 가지를 알아야합니다.

당신의 영웅은 오리진 스토리가 필요합니다 기원 후순간을 정의

고객의 기원 이야기와 결정적인 순간을 파악하여 고객을 Hero 상태로 전환하는 프로세스를 시작하십시오.

기원 이야기는 고객이 어디에서 왔는지입니다. 그들이 이끄는 삶.

그들의 결정적인 순간은 위기 또는 위협의 순간입니다.

그의 책에서 Joseph Campbell에 따르면 그만큼 천개의 얼굴을 가진 영웅:

“평범한 영웅 모험은 무언가를 빼앗긴 사람이나 사회 구성원이 이용할 수 있거나 허용하는 정상적인 경험에 부족한 것이 있다고 느끼는 사람과 함께 시작됩니다. 그런 다음 그 사람은 잃어버린 것을 되찾거나 생명을주는 비약을 발견하기 위해 평범하지 않은 일련의 모험을 시작합니다. 일반적으로주기, 다가오고 돌아 오는 것입니다.”

배트맨을 예로 들어 봅시다.

그의 기원 이야기는 다음과 같습니다. 그는 고담시 사교계의 유일한 아들 인 브루스 웨인 (Bruce Wayne)으로 태어났습니다. 브루스는 부모가 그 앞에서 죽임을 당할 때까지 특권의 삶을 살았던 평온한 아이였습니다.

그런 다음 그는 결정적인 순간을 가졌습니다. 부모가 살해 된 후 브루스 웨인은 고담이 범죄를 제거 할 때까지 절대 쉬지 않겠다고 다짐했습니다.

“좋아요. 그래서 제가해야 할 일은 제 고객을위한 오리진 스토리를 만들고 '구매'버튼을 클릭하여 그들이 영웅이라는 것을 설득 할 결정적인 순간을 만드는 것뿐입니다. 끝난."

너무 빠르지 않습니다.

배트맨의 제작자는 뛰어난 스토리 텔러 였지만 창의적인 변덕에 굴복 할 가상의 캐릭터를 다루는 사치가있었습니다.

카피라이터로서 당신은 실제 인간을 다룰 수 있습니다. 그리고 영웅적인 행동을 할 때 보통 인간은 ... 음 ... 지저분합니다.

진짜 사람이 영웅이되는 문제

카피 라이팅에서 원본 스토리는 간단합니다. 고객 / 사용자 / 구매자 페르소나입니다. 필요한 것은 경쟁 데이터와 현재 고객에 대한 정보뿐입니다. 예, 극적으로 최소화하는 것처럼 들리는 것을 알고 있습니다. 하지만이 글은 이미 20 분 정도 읽었습니다. 지금 당장 더 깊이 파고 드는 대신 나중을 위해이 가이드 다운로드.)

그래서 기원 이야기는 우리가 이해할 수있는 것입니다. 연구와 함께.

그러나 결정적인 순간을 파악하고 있습니까?

좀 더 복잡합니다.

그 이유는 다음과 같습니다. 첫째, 결정적인 순간이 반드시 누군가를 영웅으로 바꾸는 것은 아닙니다. 네가되는 순간 인식 해결하고자하는 문제의. 둘째 : 결정적인 순간에 대한 당신의 반응은 다른 사람의 반응과 크게 다를 수 있습니다. 그의 부모가 살해당하는 것을 목격 한 8 세의 가상의 브루스 웨인은 범죄와 싸울 수 있도록 10 년간의 격렬한 신체 훈련을 시작했습니다. 실생활에서 펼쳐지는 동일한 시나리오는 여덟 살짜리 소년이 자신의 행동 능력에 완전히 무력하고 마비 된 느낌을 갖게 할 가능성이 높습니다.

대부분의 논픽션 / 실제 인간은“주지 않는 영웅”이기 때문입니다.

그건, 평균적인 조는 위협에 대해 조치를 취하는 것보다 위협에 직면하여 아무것도하지 않을 가능성이 더 높습니다.

심리학자이자 스탠포드 교수 인 필립 짐 바르도 (Philip Zimbardo)는 10 년 넘게 일상적인 영웅의 내부 작용을 연구 해 왔습니다. 그는 설립 영웅 상상 프로젝트, 사회 심리학의 결과를 사람들이 삶의 어려운 상황에서 용기있게 행동 할 수 있도록 돕는 도구로 변환하는 이니셔티브입니다.

그가 꺼려하는 영웅에 대해 말해야 할 것은 다음과 같습니다.

“… 악을 행하는 사람은 적고 영웅적인 행동을하는 사람은 적습니다. 인류의 종 곡선에서 이러한 극단 사이에는 대중 (아무것도하지 않는 일반 대중, 내가 '주지 않는 영웅'이라고 부름)이 있습니다. 이들은 행동 촉구를 거부하고, 아무것도하지 않음으로써 종종 악의 가해자를 암묵적으로 지원합니다.

따라서 인류의이 종 곡선에서 악당과 영웅은 이상치입니다. 꺼리는 영웅이 나머지입니다. 우리가 발견해야 할 것은이 일반 대중에게 서비스를 요청하는 방법입니다. 존재하는 악을 어떻게 알 수 있습니까? 그들이 어두운면에 끌리는 것을 어떻게 막을 수 있습니까?”

악당과 영웅은 이상치입니다. 다른 사람들은 모두 꺼리는 영웅입니다.

인류에 대한 비관적 인 견해처럼 들리 죠?

그렇지 않다는 것을 제외하고. VAST 대다수는이 게시물을 읽는 모든 사람이 영웅이 될 수있는 능력을 가지고 있기 때문입니다. 우리는 단지 ... 주저합니다. 그러나 우리 각자에게는 영웅이 있습니다. 그리고 우리가 사람들이해야 할 방식으로 행동하지 못하게하는 힘을 확인하면 단순히 따라가는 것보다 더 쉽게 나아갈 수 있습니다. 그러나 먼저 이것을 이해해야합니다.

사람들이 한 걸음 더 나아 가지 않는 이유

당신이 길을 걸어 가다가 바닥에 누워있는 이상한 남자를 발견했다고 가정 해보자.

도와주기 위해 멈추시겠습니까, 아니면 그를 지나치겠습니까?

아직 대답하지 마세요. 계속 읽어보세요.

방관자 효과

2012 년, 뉴욕 시민들로 가득한 지하철 플랫폼 한 남자가 다가오는 기차의 길로 밀려 들어 죽임을당하는 것을 지켜 보았습니다.. 남자가 죽기 전 30 ~ 90 초 동안 아무도 도와주지 않았습니다. 사진 작가 뉴욕 포스트 남자가 밖으로 나 가려고 할 때 그의 사진을 찍었다. 뉴스 기사는 포스트 나중에는 뉴요커들의 무관심의 상징이되었습니다.

지하철 살인 사건은 1964 년 키티 제노 베제 사건의 비극적 인 발자취를 따른다. 한 소녀가 30 명 이상의 목격자의 눈에 찔려 죽었다. 적어도 Kitty Genovese에서는 두세 명이 도와 주려고했습니다. 하지만 여전히 – 30 개 이상 중 2 개 또는 3 개만?

여기에 뭔가가 없습니다.

이 사람들은 잔인하고 차가운 도시에 너무 익숙해서 동료 인간이 도움을 필요로 할 때 눈을 뗄 수 없었습니까?

심리학자들은 나중에 그러한 경우 증인이 아무것도하지 않는 이유가 도시 경관이나 용기 부족 때문이 아니라고 설명했습니다. 그것은 때문이었다 라는 사회 현상 방관자 효과:

응급 상황에서 사람들이 그룹에 속해 있으면 그룹이 클수록 누군가가 도울 가능성이 적습니다.

방관자 효과의 이유는 다양하지만 다음은 사람들이 무 활동을 정당화하는 몇 가지 방법입니다.

  • 피해, 보복 또는 보복에 대한 두려움 – “조치를 취하면 시간 / 안전 / 돈이들 것입니다.”
  • 프라이버시 손실 – “내가 조치를 취하면 나와 내 가족에게 원치 않는 관심을 끌 것입니다.”
  • 관계 상실에 대한 두려움 – “내가 조치를 취하면 그들은 더 이상 나를 좋아하지 않을 것입니다.”
  • 불충분 한 증거에 대한 믿음 – "나는 이것이 문제라는 것을 확신 할 때까지 조치를 취할 수 없습니다."
  • 다른 사람이 책임을 질 것이라는 가정- "다른 사람이 이것에 대해 뭔가를하게하십시오."

그것이 카피 라이팅으로 어떻게 번역됩니까? 즉, 사회적 증거와 무리의 행동이 사람들을 퍼널로 끌어들일 수 있지만, 그들이 행동을 취하기를 원하는 퍼널의 지점에 도달하면 그들을 큰 그룹의 많은 사람들 중 하나가 아닌 개인으로 취급해야합니다.

방관자 효과는 사람들이 비영리 기금 모금 호소에 응답하지 않는 주된 이유 중 하나입니다. 공공 라디오 모금 마라톤 중에 차에 앉아 많은 다른 청취자들이 그것을 다루고 있다고 생각하기 때문에 기부를 건너 뛴 적이 있습니까?

방관자 효과.

방관자 효과는 사람들이 고객 설문 조사에 응답하지 않는 큰 이유이기도합니다. 좋아하는 블로거 나 커피 숍 바리 스타로부터 설문 조사를 작성하고 나다를 작성해달라고 몇 번이나 요청 했습니까? 결국 그들은 많은 다른 고객이 있습니다.

방관자 효과.

그럼 어떻게 싸울 수 있을까요?

카피 라이팅의 방관자 효과에 대한 해독제

위에서 언급 한 결정적인 순간을 기억하십니까? 네, 방관자 효과 극복의 핵심입니다. 여기에 세 가지 해독제가 있습니다…

1) 그들과 싸우십시오

우선, 우리는 귀하의 잠재 고객이 책임감을 가지고 있는지 확인해야합니다.

그것은 그들이 돋보이게 느껴 져야한다는 것을 의미합니다. 선택된. 선택.

누군가가 당신에게 다가와 눈을 마주 치고 그들을 도와달라고 요청한다면, 그들을 무시하거나 지나치는 것이 훨씬 더 어렵습니다. 그 정의의 순간을 지나치 기가 훨씬 더 어렵습니다.

카피 라이팅도 마찬가지입니다. 메시지가 개인화 될수록 잠재 고객과 소통 할 가능성이 높아집니다.

MailChimp에 따르면, 세분화 된 이메일 캠페인은 소규모 대상 그룹에 전송됩니다. 분류되지 않은 캠페인보다 94.7% 더 많은 클릭 확보.

따라서 예를 들어 다음 이메일 캠페인을 계획 할 때 개인화하는 것을 두려워하지 마십시오.

  • 이름 병합 필드 사용
  • 잠재 고객의 직무 / 위치 / 전문성 / 인식 수준에 매우 특정한 이메일 템플릿을 만듭니다.
  • 잠재 고객에게 영향을 미치는 현재 이벤트 참조
  • 소셜 미디어 프로필을 조사하여 공통점 찾기

신규 구독자를 "셀프 세그먼트"로 만드는 방법에 대한이 튜토리얼을 시청하세요. – 그래서 당신은 그들이 누구인지 알고 있고 개인적으로 적절한 방식으로 믿을 수있게 연결할 수 있습니다.

소셜 미디어 광고, 판매 / 모금 서신, 랜딩 페이지에 대해 동일한 종류의 초 개인화를 수행 할 수 있습니다. 요점은 다음과 같습니다. 군중에게 장난 치지 마십시오. 그 사람에게 플레이하십시오.

2) 공감을 얻습니다.

에 따르면 심리학자 Ervin Staub:

“활동적인 방관자 [즉, 긴급 상황에서 도움을주는 사람들]은 다른 사람의 복지에 대한 관심, 사회적 책임에 대한 더 큰 관심 및 사기 가치.”

이것을 분해합시다.

공개 라디오 청취자가 기부를 받도록하려면 다음 사항에 호소해야합니다.

  • 타인의 복지에 대한 염려
  • 사회적 책임감
  • 도덕적 가치

결합하면 이러한 속성이 무엇을 만드는지 알고 있습니까? 공감의 무더기. 인간의 두뇌에 공감을 유발하면 스스로 영웅이됩니다. CalTech 철학 교수 Stephen Quartz는 공감의 단서가:

“… 내부 전두엽 피질로 알려진 진화 적으로 최근의 뇌 부분에 있습니다. 그것은 우리가 다른 사람들이 우리 자신과 비슷하거나 다르다는 것을 얼마나 가깝게 인식하는지 측정하는 것 같습니다. 우리는 사랑하는 사람, 친구, 낯선 사람에 이르기까지 다른 사람을 생각합니다. 순식간에 도움을 주겠다는 결정에서 눈을 마주 치거나 도움을 구하는 외침은 내측 전두엽 피질에있는 다른 사람의 고통을 친밀하게 인식하도록 불러 일으키고 우리를 특별한 영웅적 행위로 이끌 수 있습니다. 그 순간, 평범한 도덕적 두뇌는 공감과 이타주의 사이의 마지막 연결을 만들어 영웅적이됩니다. 다른 사람을 자신으로 인식하는 것입니다.

즉, 다른 사람의 고통을 이해하거나 그 사람의 입장에서 자신을 상상할 때 우리는 행동을 취할 가능성이 더 높습니다.

그리고 다른 사람을 이해하는 가장 좋은 방법은 그들의 이야기를 듣는 것입니다.

3) 관련성있는 스토리 만들기

내가 "이야기"라는 단어를 말할 때 사람들은 종종 시작, 중간, 끝이있는 긴 형식의 내러티브를 생각합니다. 그러나 이야기는 잘 들리면 한 단어로 말할 수 있습니다. 지하철에 밀려 살해당한 남자에 대한 뉴스 기억 나?

이 두 가지 헤드 라인을 확인하고 어떤 것이 관심있는 이야기인지 알려주세요.

또는:

두 헤드 라인 모두 동일한 정보를 제공합니다. 지하철 살인 용의자는 기소되었습니다. 그러나 첫 번째 헤드 라인은 피해자 가족의 감정에 초점을 맞추고 피해자를 인간화하고 독자가 그들을 돌보게합니다. 즉, 10 개의 단어 공간에서 작가는 당신의 공감을 호소했습니다.

고객을 방관자에서 영웅으로 변화시킬 스토리를 만드는 몇 가지 방법을 살펴 보겠습니다.

고객을 영웅 역할로 캐스팅하는 방법

사람들은 잠재 에너지로 가득 차 있습니다. 브랜드가 그 에너지를 활용할 수 있다면 청중의 주저하는 모든 영웅이 행동하도록 강요 할 수 있습니다. 그렇다면 당신은 꺼려하는 영웅을 열정적 인 옹호자와 고객으로 만들기 위해 실제로 무엇을 할 수 있습니까? 답해야 할 4 가지 질문은 다음과 같습니다.

  1. 고객의 세계에서 어떤 변화가 일어나고 있습니까?
  2. 그들은 그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?
  3. 조치를 취하지 않으면 어떤 위험이 있습니까?
  4. 자신을 포함하여 그들의 세계에 가장 좋은 결과는 무엇입니까?

이 네 가지 질문은 긴 형식의 판매 페이지의 개요처럼 읽습니다.

그럴만 한 이유가 있습니다.

잠재 고객이 강력한 감정적 반응을 보일 때 판매가 발생합니다. 전환이 발생합니다. 잠재 고객이 변할 때. 당신의 잠재 고객이 영웅으로 변할 때. 따라서이 4 가지 중요한 질문을 풀어 보겠습니다 (비즈니스에서 사용할 수 있도록).

1) 그들의 세상에서 변화 할 것은 무엇입니까?

변화 나 위기의시기에 영웅이 탄생합니다.

우리는 미국의 새 행정부에 대한 항의와 저항의 모든 행동에서 이것을보고 있습니다.

트럼프 행정부가 연방 직원들에게 개그 명령을 내린 후 Badlands National Park Service는 기후 변화 사실을 트윗하기 시작했습니다. 반항의 행위로.

무슬림 대다수 국가의 난민 및 영주권 소지자 금지 행정 명령이 내려진 후 수천 명의 변호사가 전국 공항으로 행진 구금 된 여행자의 권리를 위해 싸울 것입니다.

그러나 여기에이 자유 투사들의 분노와 행동의 불을 촉발하는 열쇠가 있습니다. 두 경우 모두 다음을 위해 싸우고 있습니다.

  • 그들이 신경 쓰는 것
  • 중지 / 보호 / 구출 / 적응할 수있는 힘이있는 것

이 사람들은 자신에게 개인적으로 영향을주는 (또는 개인적으로 공감할 수있는) 미국 민주주의에 대한 위협을보고 예방할 수있는 힘이 있음을 알고 있기 때문에 행동합니다.

고객에게 위협이되는 것은 무엇입니까?

그린피스의이 팝업 페이지를보십시오 :

The reluctant hero in copywriting: Greenpeace CampaignThe reluctant hero in copywriting: Greenpeace Campaign

그들은 문제를 명확하게 정의했습니다. 기후 진행에 대한 공격이 있기 때문에 기후가 위험에 처해 있습니다.

2) 그들은 그것에 대해 무엇을 할 수 있습니까?

위의 방문 페이지에서 잠재 고객이 무엇을 할 수 있는지 분명합니다. 오늘 기부

그러나 랜딩 페이지에는 기부가 무엇을하고 있는지도 설명되어 있습니다. 그것은 사람과 지구를 보호하는 것입니다.

그린피스 웹 사이트의 다른 곳에서는 방문객이 저항을 통해 조치를 취하도록 초대됩니다.

The reluctant hero in copywriting: Anti-Trump CampaignThe reluctant hero in copywriting: Anti-Trump Campaign

저는이 이미지가 취임식 다음 주에 그린피스 활동가들이 백악관에 배치 한 거대한 배너를 참조하고 있다는 점을 좋아합니다.

이 랜딩 페이지에는 클릭 유도 문안 ( "사랑과 발전의 메시지를 전달하는 활동가와 함께하십시오…") 내에 클릭 유도 문안 ( "RESIST TODAY")이 있습니다. "저항"이라고 말합니다). 이것은 트럼프 행정부의 기후 변화 거부자들과 싸우는 데 열정을 느끼는 모든 사람에게 강력한 정의 순간입니다.

3) 조치를 취하지 않으면 어떤 위험이 있습니까?

때때로 당신은 위태로운 것을 철자 만 써야합니다. 여성의 건강이 위험에 처해 있음을 명시 적으로 명시한 Planned Parenthood의 정치적 행동 웹 사이트에 대한이 랜딩 페이지를 확인하십시오.

The reluctant hero in copywriting: Planned Parenthood CampaignThe reluctant hero in copywriting: Planned Parenthood Campaign

Anti-Defamation League는 또한 방문자에게 위협을 받고있는 것과 그들이 무엇을 위해 싸우고 있는지 알려줍니다.

The reluctant hero in copywriting: ADL CampaignThe reluctant hero in copywriting: ADL Campaign

그리고 다음과 같은 NAACP 배너 광고를 살펴보십시오.

CTA –“I 'M IN”– 방문자를 골라 내기 때문에 방관자 효과에 대한 완벽한 해독제입니다.

4) 그들의 세계와 자신에게 가장 좋은 결과는 무엇입니까?

미래 지향적이라고도하는 꿈의 시나리오에 참여하는 자신을 상상하도록 잠재 고객을 초대 할 수있는 기회입니다.

Planned Parenthood의 여성 건강 관리 센터 웹 사이트는 미래에 대한 안심할 수있는 비전을 제공하여 잠재적 인 기증자, 환자 및 자원 봉사자에게 호소하기 위해 확실히 긍정적 인 접근 방식을 취합니다.

그리고 ACLU는 트럼프의 무슬림 금지령에 회원들이 어떻게 반응했는지와 기부자가 기대할 수있는 결과를 정확히 보여줍니다.

좋습니다. 비영리 단체를 운영하지 않거나 사회적 변화를 추구하지 않는다면 어떻게해야합니까?

여전히 잠재 고객의 내면의 영웅에게 호소 할 수 있습니까?

물론.

누구든지 영웅을 만들 수 있습니다. 열쇠는 그들의 개인적인 정의, 공감, 책임감에 호소하는 것입니다.

잠재 고객과의 모든 상호 작용은 무언가가 위험에 처한 작은 이야기를 만들 수있는 기회이며 그렇게 할 수있는 고유 한 자격을 갖추고 있기 때문에 도움을 줄 힘이 있습니다.

그것은 당신이 그들의 도움이 필요하다는 것을 의미합니까? 반드시 그런 것은 아닙니다.

당신의 브랜드는 목표를 달성하기 위해 정복해야하는 적을 포함하여 조수이자 가이드 역할을 할 수 있습니다.

약속대로 : 맥주

브랜드를위한 카피 작성을 생각할 때 "주지 않는 영웅"의 원칙을 적용하여 더 강한 감정을 불러 일으킬 수 있습니다.

주류 광고주들은 수십 년 동안이를 해왔습니다.

타겟 고객의 영웅적 감각에 영향을 미치는 이러한 맥주 광고 몇 가지를 살펴보십시오. 첫 번째는 Surly를위한 것으로, 고객을 이타 주의자 역할로, 그리고 시민 정신을 가진 옹호자 역할로 자신을 캐스팅합니다.

브루어스 소사이어티 (The Brewers 'Society)의이 빈티지 광고는 대상 고객이 일을 잘한 것에 대한 힘들게 얻은 보상으로 일하는 영웅과 서리가 내린 머그를 가지고 있음을 보여줍니다.

Schlitz는 값 싸고 덜 선량한 맥주로 가득한 업계에서 맥주를 독립형으로 만듭니다. Camelot 맥주에서 Schlitz는 Guinevere와 그들의 고객 Lancelot입니다. 전설적인 카피라이터 클로드 홉킨스가이 광고에서 분명히 밝힌 것처럼 그들은 무엇보다도 순수함과 명예를 중요하게 생각합니다.

이 구식 기네스 광고는 곤경에 처한 소녀의 파인트를 보여줍니다. 악어의 턱에서 구출하는 것은 고객의 몫입니다!

그리고 제가 가장 좋아하는 것 중 하나는 Anti-Hero가 "결국 소녀를 얻는 모든 양면 전사"를 목표로 삼는 것입니다. 그리고 그들은 한 솔로를 인용합니다. 한솔로가되고 싶지 않은 사람은?

다른 날, 나는 괴물에 사로 잡힌 다섯 살짜리와 함께 차에 탔는데 그는 Flying Dog Ale의 DoubleDog Double IPA 광고판을 발견했습니다.

포장을 살펴보십시오.

맞습니다 : 그것은 꽉 끼는 백인들에서 개 얼굴의 사악한 악마입니다. Ralph Steadman의 삽화와 인용문입니다. 라스베가스의 공포와 혐오 명성.

“엄마,”내 다섯 살짜리 아이가 물었다.“왜 저 병에있는 괴물은?”

잠시 생각했습니다. “글쎄, 그것은 일종의 감히 Double Dog라고 불립니다. 그래서 맥주를 만든 사람들이 대담하게 손님이 맥주를 마신 것 같아요.”

“네, 맥주. 왜 맥주를 무섭게 만들고 싶을까요?”

"고객이 위험을 감수하고 용감하게 행동하는 것은 대담합니다."

"그래서 괴물들은 사람들이 용감 해 지도록 감히?"

“그래, 싹. 그것이 그들이 존재하는 이유입니다. 다른 사람들에게 용기를 내기 위해.”

그는 그의 대답을 그의 년을 초월한 무서운 현명한 방식으로 "그래서, 엄마, 괴물은 사람들을 영웅으로 만들기 위해 존재합니다."라고 대답했습니다.

아이들이 우리에게 영웅이되는 것에 대해 가르쳐야하는 것은 놀랍습니다.

그러니 전사를 모방하고 어둠 속에서 빛을 비추는 영감을주는 메시지로 인간 안일의 힘을 정복하십시오. 당신의 말이 우리 모두의 영웅이되기를 바랍니다.

~ alaura