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最適な電子メール頻度を決定するための5段階テスト

2021年1月27日
テンテン

まれな電子メール通信と、電子メールの受信者にメッセージを送信してオプトアウトするまでの間に微妙なバランスがあることをご存知でしょう。多分あなたは興味があります 2012年にメールマーケティングを強化 しかし、送信頻度を増やすことによって、すべてのハードリード生成作業が無駄になるのを見たくありません。サブスクライバーリストに適切な電子メール送信頻度をどのようにして知ることができますか?

あなたが「テスト」を推測したなら、あなたはお金に正解です!テストを実行してリリースしている間 メール送信頻度の調査、すべてのブランドの メールマーケティング キャンペーンの目的とサブスクライバーリストは一意であるため、適切な送信頻度を決定するために微調整されたテストが必要です。

では、どのようにしてメール送信頻度テストを開始しますか?多くの人々は、自分たちを台無しにすることを恐れて、このテストを実行することに神経質になっています 潜在顧客の取り組み、しかしそれは本当に非常に簡単です。このテストを実行するために実行できる手順を分析して、電子メールサブスクライバーと通信する頻度を理解し始めましょう。

ステップ1-仮説を立てる

高校の理科の授業に戻り、お気に入りのラボパートナーを紹介します。成功を特定できるように、これらのテストからどのような特定の結果が得られるかを判断することが重要です。

たとえば、メールの送信頻度を週に1回から週に3回に増やすと、クリック率が35%増加する、またはその数が増えると仮定できます。 「小麦パン」リード 15%による育成の結果、調査段階に移行します。あるいは、オプトアウト率が非常に高く、メールの送信率を毎日から1日おきに下げると、登録解除の数も減ると思います。これらのテストを最大限に活用するために、複数の仮説を作成することができます(そしてそうすべきです!)。また、仮説の条件を非常に具体的にすることができます。

ステップ2-リストセグメントを選択する

これをサンプルサイズと考えてください。メーリングリストはすでにセグメント化されているので(右?)、テストするセグメントを1つ選択し、意味のあるデータを提供するのに十分なサイズであることを確認します。選択したリストセグメントも、テストしている仮説と一致していることを確認してください。たとえば、見込み客を対象としたオファーのクリック率の向上をテストする場合、顧客リストセグメントでテストすることは賢明ではありません。代わりに、サンプルを選択することもできます( サンプル、リスト全体ではありません)意味のあるデータを提供するのに十分な大きさであるだけでなく、あなたからのオファーを含む電子メールの受信にも使用されるブログサブスクライバーリストから。

ステップ3-ベースラインメトリックを確立する

何を誰にテストしたいかがわかったので、現在の状態を確立できます パフォーマンスメトリクス そのサンプルのために。テストの結果を測定するための何かが必要なので、このステップは非常に重要です。注意してください メールマーケティングの指標 その特定のサンプルの開封率、配信可能率、登録解除率、クリック率など、テストの成功を判断するために必要になります。

また、従来のメールマーケティング指標を超えてウェブサイトのパフォーマンス指標に範囲を拡大することを恐れないでください。たとえば、オファーのクリック率を上げるという仮説を使用する場合、電子メールオファーをクリックしただけでなく、オファーを取得するために必要なフォームに入力した電子メール受信者の数も知りたいと思います。 。

ステップ4-テストメールを作成してスケジュールする

通常のテストメールに従って、リストサンプルをローテーションするためのテストメールをいくつか作成します。 メールマーケティングのベストプラクティス。今は、クリエイティブな新しい件名を試したり、「差出人」フィールドで新しい送信者をテストしたり、新しいメールテンプレートを作成したりするときではありません。これらのタイプのコンテンツ変更は結果を歪める可能性があるため、別のテストセット用に予約する必要があります。

メールを作成したら、仮説で概説した送信頻度に合わせてメールをスケジュールします。期間が1週間を超えるテストの場合、時刻と曜日が結果を歪めることが知られているため、方程式に別の変数を追加しないように、必ず同じ曜日と時刻を選択してください。繰り返しますが、これは実行する重要なテストですが、別の時間のために予約してください。

ステップ5-結果の測定と分析

最初に確立した仮説と記録したベースライン結果に対して結果を測定します。メールの頻度が変わったために発生する可能性のある劇的な変動に対応できるように、実験全体を通して結果を頻繁に監視する必要があります。

あなたが見ている結果はポジティブですか?彼らはあなたが概説した仮説を確認しますか?彼らはあなたがあなたの電子メール送信を増やすことを可能にしますか さらにもっと リストのサイズや品質などを犠牲にすることなく、収益にプラスの利益をもたらすには?それとも、順番どおりの送信が減っていますか?成功のための新しいベースラインができたので、頻度、テンプレートデザイン、件名、メッセージコピー、オファーコンテンツ、またはその他のホストのいずれであっても、新しい電子メールテストを開始して、それを繰り返します。 メールマーケティングをより効果的にするためにテストできるアイテム.

サブスクライバーベースに電子メールを送信する頻度をテストしましたか?あなたはどのような結果を見つけましたか、そしてあなたが期待したものからの驚くべき逸脱はありましたか?

画像クレジット: alexander_witt


ソース: 最適な電子メール頻度を決定するための5段階テスト


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