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バイヤーペルソナの開発

2021年1月23日
テンテン

.single-post-content img.feat-image {max-width:100%; margin:10px
自動25px; display:block}Developing Buyer Personas is Crucial to Your Marketing SuccessDeveloping Buyer Personas is Crucial to Your Marketing Success

バイヤーペルソナの開発は、マーケティングの成功にとって非常に重要です

正確なターゲット市場を持つことが重要であることはすでにご存知でしょう。明らかに、あなたはあなたの製品やサービスをあまり気にしない人々にあなたの広告費を無駄にしたくありません。しかし、現在および潜在的な顧客について実際にどれだけ知っていますか?彼らの考え方を予測できますか?あなたは彼らの目標が何であるかを決定することができますか?彼らが買うときになぜ彼らが買うのか知っていますか?そうでない場合は、それを理解する時が来ました。購入者のペルソナの紹介:マーケティング対象者の詳細を確認します。

購入者のペルソナとは何ですか?

簡単に言えば、それはあなたがあなたの顧客が誰であるかを想像する全体像です。ただし、人口統計だけをプロファイリングしたり気にしたりすることはありません。ターゲット市場がどのような性別、年齢、収入レベル、ライフスタイルであるかを理解したいのですが、購入者のペルソナはさらに深く掘り下げます。適切に調査されたバイヤーペルソナは、あなたをあなたの顧客の心に導きます。それはあなたが購入をするための考え、目標、そして特定の理由を持つ実際の人としてあなたのクライアントに関係するのを助けます。

購入者のペルソナが重要なのはなぜですか?

人は複雑だからです。人口統計学はこれまでのところあなたを得るだけです、そしてそれがあなたが集中するすべてであるならば、あなたはあなたの時間とお金を浪費しています。ただし、購入者の心の中に入ることができれば、何が購入者を動かしているのかを正確に把握し、それに応じて広告を調整することができます。

購入者のペルソナを作成するにはどうすればよいですか?

それはすべて研究に帰着します。現在の顧客と、これまでブランドについて聞いたことがない人、つまり製品を愛する人と嫌う人の両方にインタビューを行う必要があります。あなたは塹壕に出て大衆と話す必要があります:

  • 彼らはあなたの製品で何を達成したいですか?
  • 彼らはどのような問題に直面していますか?
  • 彼らが購入するのを止めているのは何ですか?
  • 彼らが製品を購入することを決めた理由は何ですか?
  • 彼らはあなたについて何を変えますか?
  • などなど。

画面の背後にあるデータのみに基づいて情報を作成しようとすると、購入者を実際に理解することは不可能であることを忘れないでください。

バイヤーペルソナを効果的に使用するにはどうすればよいですか?

購入者の背後にある完全なストーリーを作成したら、それを使用するときが来ました。今、あなたはあなたの顧客の心を引っ張る正確な方法で売り込むことができ、彼らはあなたから購入するしかないのです。これはいくつかの方法で実行できます。

  • あなたが彼らの問題をどのように解決するかを彼らに正確に示してください。
  • 彼らの言葉であなたの広告を置きなさい。
  • 本当に彼らを刺激するもので簡単に彼らの注意を引くことができます。
  • あなたのブランドの不正確な認識と戦ってください。
  • あなたが彼らの生活をより簡単にする方法を示してください。
  • 購入者にとって最も重要なことに焦点を当てます。

購入者のペルソナの開発に成功すると、顧客が誰であるかを明確に把握できます。あなたはそれらを裏返しに知るでしょう、そしてそうすることであなたはあなたのマーケティング費用のすべてが彼らがいるべきところに正確に行くことを確実にすることができます。

ソース: バイヤーペルソナの開発


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